La contraposición: la estrategia definitiva

Y además: La relación abierta de Microsoft y OpenAI

sep 25, 2025

🥋 La contraposición: la estrategia definitiva

En estrategia empresarial hay muchas formas de ganar. Pero solo una te permite ganar sin pelear: el poder de la contraposición.

📖 Lo define Hamilton Helmer en 7 Powers (hay otros 6 poderes):

Contraposición (Counter positioning) es cuando un nueva empresa aplica una estrategia que el líder no puede copiar sin dañar su propio negocio.

Y el ejemplo más brutal ha sido Android.

🤖 Android: el ataque silencioso: En los primeros años de los 2000, Google ve una amenaza existencial. Su negocio entero depende de que la gente haga búsquedas desde el navegador, pero algo está cambiando.

Apple está construyendo el iPhone. Recuerda que Eric Schmidt, CEO de Google, estaba en el consejo de Apple en esos años. Sabía lo que estaba por venir. Luego la relación, claro, se va al garete.
Blackberry domina el mercado profesional y Nokia arrasa en Europa.

Todo ese tráfico está fuera del navegador del ordenador. Google ya no es la ventana de entrada. Y si pierde el acceso a las búsquedas… desaparece.

💣 No podían permitirse no estar. Google necesitaba estar en el móvil. Pero no tenía teléfonos, ni sistema operativo, ni canal de distribución. Así que se inventó otro camino:

Compró Android.
Lo convirtió en software libre.
Lo ofreció a fabricantes sin coste. Con esto ya sería suficiente… ¿verdad?
Pero luego jugó la carta final: “Si lo usas con nuestros servicios, te pagamos.” Ojo a los fabricantes (Samsung LG Motorola etc.) y a las operadoras de telecomunicaciones.

Esto no es gratis. Eso es mejor que gratis.

🧨 Contraposición pura y dura: Los líderes no podían hacer lo mismo:

Nokia/Symbian vivían de sus acuerdos cerrados. No podían abrir su código ni perder control.
Blackberry basaba su margen en hardware + software propietario. No podía convertirse en un sistema abierto.
Microsoft vendía licencias de Windows Mobile. No podía regalarlas, no generaba ingresos.

Los rivales cobraban por sistema operativo. Google pagaba por usarlo.

👉 Solo Google podía moverse así. Porque monetizaba la atención, no el software y tenía una máquina de hacer dinero paralela: la publicidad. Fue un movimiento defensivo que se convirtió en ofensivo al multiplicar los ingresos de la empresa.

Te contrapones cuando el líder se auto destruye si te copia.

1. Gigantes digitales (GAFAM)

🔎 Google:

👀 YouTube permite ocultar las dichosas recomendaciones finales en base a quejas de usuarios. Ojo, que solo las oculta para el vídeo que estás viendo; en el siguiente, vuelven a aparecer. 👉 Aquí han priorizado empujar al usuario a ver más vídeos sobre la la calidad de la experiencia.

🍎 Apple:

🏭 Intel le ha ofrecido una posible inversión en su plan de recuperación y discutir colaboraciones más estrechas 👉 Te explicaba la estrategia de inversión en Intel aquí y aquí.

🗂 Microsoft:

🤖 Integra Claude de Anthropic en Microsoft 365 Copilot, comenzando por Researcher y Copilot Studio 👉 Ya sabes que su matrimonio con OpenAI ha evolucionado a una relación abierta y pueden ver a “otras“ personas.

🤳 Meta (Facebook):

📱 Instagram supera los 3.000M de usuarios. Meta rediseña la pantalla de inicio para priorizar los mensajes directos y los Reels. 👉 Pero si es lo mismo a lo que está evolucionando WhatsApp…

🕶️ Abre tiendas efímeras (pop up) para mostrar sus gafas Ray-Ban, a partir de octubre, en Las Vegas y Nueva York, además de reabrir su tienda de Los Ángeles

👉 Recuerdo escuchar la estrategia de Hawkers hace 8 años donde tenían 1) tiendas flaghship (insignia) para crear marca, 2) tiendas en sitios clave de gran afluencia, y luego 3) tiendas pop ups para que los usuarios tocaran el producto allí donde había más indecisión (carritos abandonados en el eCommerce).

2. El resto de la industria:

🇩🇪 OpenAI aterriza en el sector público alemán junto a SAP. 👉 Recuerda que la distribución es clave siempre y en el entorno B2B (empresas) y B2G (administraciónes) SAP tiene una gran cartera de clientes.

💰 ChatGPT se prepara para incluir anuncios. Fidji Simo, CEO de Aplicaciones en OpenAI, está buscando perfiles para construir la monetización de ChatGPT en base a publi. 👉 El modelo de ingresos publicitarios empieza a asomar la patita, recuerda cómo es el producto hoy, porque la experiencia y calidad cambiarán para siempre.

🚗 Waymo lanza servicio para empresas. Waymo for Business se enfoca en empleadores, universidades y eventos en SF, LA y Phoenix 👉 Vender a empresas no es lo mismo que a particulares, vamos a ver si no necesita llegar a acuerdos con los actuales proveedores.

📈 Oracle emite 18.000M$ en deuda en seis tramos, incluyendo un raro bono a 40 años 👉 Ayer te explicaba los dos tipos de deuda, hoy Oracle aprovecha su situación de bonanza para financiarse barato a largo plazo.

🖥️ Qualcomm lanza chips Arm para PCs a 5GHz. Snapdragon X2 Elite y Elite Extreme ofrecen hasta 18 núcleos 👉 Esta buscando destronar a Intel en el único mercado que le queda (ordenadores y portátiles con Windows)

📺 Disney sube precios justo cuando se enfrenta a una ola de críticas primero por cancelar el show de Jimmy Kimmel y luego por volverlo a emitir. 👉 Siguiendo a Netflix, la industria del streaming primero crece en usuarios a precios bajos, y luego sube precios para recoger ganancias.

🏛️ Política y negocio digital

🇺🇸 TikTok: Trump firmará el jueves un acuerdo para que TikTok US sea gestionado por una nueva joint venture con ByteDance por debajo del 20%

👉 La administración china tiene que aprobarlo, que todavía no ha dicho nada.
👉🤳 Geopolítica del algoritmo. Críticas apuntan a que Trump usa la ley anti-TikTok (de Biden) para favorecer a sus aliados y que busca manipular el contenido a su favor.
🇦🇺 Dilema en Australia: Debate sobre elegir entre TikTok chino o versión controlada por aliados de Trump

🏟️ Evento molón

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3. Lecturas Interesantes 📚:

💸 Lo que tu y yo ya sabíamos. Bain alerta sobre un agujero de ingresos en la IA. Las compañías de inteligencia artificial necesitarán generar 2 billones de dólares anuales en 2030 para financiar la potencia de cómputo, pero se quedarán 800.000M$ por debajo.
📱 Nueva táctica de cibercriminales con SMS. Los estafadores están usando “SMS blasters” que engañan a los móviles haciéndoles creer que son antenas de telefonía, lo que les permite enviar hasta 100.000 mensajes por hora. 👉 Van con estas antenas falsas en furgonetas paseando por la ciudad y enviando mensajes a los móviles cercanos con campañas de phising.
Ayer en Zona Mixta: Te explico los tipos de deuda y cuando es buena o mala con el ejemplo de los equipos de fútbol de la Premier League (Reino Unido).