La calidad del producto no cuenta, la distribución es lo importante
Google Search añade 3 funcionalidades para viajes
Me voy vacaciones tanto en la newsletter como en los 2 productos premium. En esta newsletter vuelvo el 14 abril con el resumen de lo que haya ocurrido estos días.
En vacaciones, recuerda las 3 “D”: Disfruta, Desconecta y Descansa.
La calidad del producto no cuenta, la distribución es lo importante
Hoy vengo a pinchar un globo. Un globo que ojalá hubiera sabido hace 12 años.
“Canales de distribución y acciones de marketing superiores pueden construir un monopolio sin diferenciación de producto”. No lo digo yo, lo dice Peter Thiel en Zero To One.
Por favor, lee otra vez la frase.
Consecuencias:
Las empresas incumbentes son más difícil de adelantar, gracias a su distribución. Mira la gráfica, y ahora súmale 2 años más rozando 300M… Teams está destrozando en usuarios a Slack con un producto inferior gracias a que Microsoft asegura la distribución a través de 365 a todos sus clientes de empresas.
No estás dedicando el tiempo / esfuerzo / presupuesto suficiente a dar a conocer tu producto y los canales de distribución. Ejemplo tonto: Si te dijera cuantos mini- proyectos se me acercan para salir en MultiVersial a cambio de “contenidos”. Les ofrezco precios ridículos (incluso que elijan el precio) por salir delante de 22.000 super-profesionales y me dicen que pueden invertir tiempo pero no dinero…
Al revés no funciona: Un producto superior NO puede construir un monopolio sin diferenciarse en marketing o canales de distribución. Estarás buscando excepciones: Dropbox → conocido por su estrategia de referidos; Apple → donde Steve Jobs dedicaba mucho tiempo a posicionar la marca y mensajes; o Warren Buffet → siendo el primer ejemplo de content marketing de la historia con sus cartas anuales.
¿Qué te queda como startup? La mejor manera de competir es buscar una combinación de producto y modelo de negocio, que no te puedan imitar porque vaya en contra del modelo de negocio de las grandes empresas. Es lo que Hamilton Helmer en su libro “7 powers” define como Contra-posición. Ejemplos aquí
Si quieres comentar este artículo en Linkedin lo tendrás disponible desde las 7.45am aquí
Gigantes digitales (GAFAM)
✂️ El Senador Mike Lee está proponiendo que aquellas empresas que generan más de 20.000 millones de dólares en publi digital deberían separar el negocio de la publi del resto de negocios. Afectaría a Google, Facebook, Amazon en el corto plazo y Apple en el largo.
🔎 Google:
Añade a Google Search 3 funcionalidades para viajes: 1) mejora de UX para búsqueda de hoteles; 2) herramienta de precio garantizado en búsqueda de vuelos; 3) descubrimiento de actividades en el sitio.
Más cerca de ser una empresa normal: Se sabe más de los recortes en la oficina: clases de fitness, grapadoras 😮, y portátiles ramplones para los que no desarrollan.
🍎 Apple:
Entrevista a Tim Cook, CEO de Apple, recogiendo cable sobre sus críticas hechas hace años sobre las gafas de realidad aumentada… También habla de su carrera profesional.
Primeros despidos en Apple, que no son de la magnitud del resto de los gigantes digitales. Todavía no se sabe el número.
Presenta una patente para construir una pantalla táctil en la caja de los AirPods. ¿No me digas que no es cerrar el círculo con el iPod?
🗂 Microsoft:
Se filtran imágenes de su nuevo “dock” (donde conectas el portátil). Sería el Surface Dock 3, eliminando la conexión propia de Microsoft y con soporte para Thunderbolt4.
El resto de la industria:
🚘 Tesla ha entregado más de 420K coches, su récord en un trimestre. Un 36% más que hace un año. Analistas esperaban 430K, pero no han llegado ni con el recorte de precios del 20%.
🎶 Spotify cierra su “Spotify Live“ inspirada en Clubhouse. La lanzó gracias a comprar Betty Labs con su app Locker Room. ¿A veces? la manera más fácil de no perderte una ola es comprarte una startup.
🇸🇦 No es sólo a16Z: El fondo soberano de Arabia Saudí ha hecho público sus inversiones en otros venture capital americanos. No se lo ponen fácil a la administración americana con la tensión entre los países.
🇦🇺 Australia también prohíbe TikTok en teléfonos gubernamentales.
🇮🇹 Italia no solo prohíbe ChatGPT si no que lo investiga por acceder a datos de usuario sin consentimiento (GPDR). Podría llevar a una multa de las de récord.
⚖️ Por cierto, te dejo la comparación de ChatGPT con el resto de alternativas sobre cómo resumen textos, eligen acciones o cuentan chistes.
Lees MultiVersial gracias al patrocinador de la semana:
SoyLuzia
Os traigo un proyecto de los que yo llamo “personales” y que ayudo a difundir para que pueda mejorar. Están buscando primeros usuarios para recibir feedback. Yo ya llevo una semana usándolo y mola mucho.
La IA en tu whatsapp:
Te convierte a texto los pesados audios de Whatsapp: ¡Renvíame el mensaje de audio por WhatsApp y lo convierto a texto para poder leer!
Contesta a todas tus preguntas: ¿Necesitas saber la capital de un país o la fecha de un evento histórico? ¡Pregúntame con un WhatsApp y obtén la respuesta en segundos gracias a mi Inteligencia Artificial!
Traduzco casi cualquier idioma, conozco casi cualquier lugar
¿Qué visitar en tu escapada romántica a Marrakesh? ¡Te ayudaré a planificar tu día, y si los idiomas no son lo tuyo, por escrito o por voz, yo te ayudo.
Clica aquí si estás desde el movil, o aquí si estas desde el PC
Patrocina la newsletter para llegar a +22.000 personas
Ejecutivos de IBEX, emprendedores en startups, líderes de medios de comunicación, alumnos & profesores de escuelas de negocio y profesionales con la ambición de progresar.
1 Patrocinador a la semana + Info aquí
Lecturas Interesantes 📚:
Los mensajes de audio: Cómodos para el que los envía, un dolor para el que los recibe. Alguien tenía que decirlo. Mira el patrocinio de hoy si también a ti te molestan.
Nuestros pensamientos influyen en nuestro comportamiento: Si quieres lidiar con ello, lee este enfoque. Te enseña los pilares de ACT (Acceptance and Commitment Therapy)
Producto Molón ⭐ :
Te dejo 3 opciones de juegos de cartas en familia para vacaciones. Los que más gustan en mi casa a mis hijas de 10 y 7 años y a un precio imbatible.
Lo tienes aquí (y los productos del resto de días también)
Evento Molón 🏟 : Ultimo día
Ya te he contado que estoy colaborando con Talent Land, una conferencia en México que se celebra cada año con más de 25.000 personas . Es una locura... Gracias a esta colaboración, te puedo ofrecer una cosa muuuy chula por ser lector de MultiVersial:
La entrada digital cuesta 99€ pero por ser de MultiVersial la tienes gratis.
Lo puedes ver en directo o en diferido (acceso durante 1 año)
Mira aquí los contenidos y los ponentes y aquí te das de alta gratis.
En unas semanas te contaré más cositas de la colaboración con Talent Land.
MultiVersial Academy 🎓: Vacaciones
El nuevo caso no sale mañana, sale el miércoles 12 de abril.
Así que tienes una semana más para aprender de los errores de Silicon Valley Bank
Silicon Valley Bank: lo que puedes aprender de los errores que han provocado su caída
Tomar buenas decisiones es caro. Pero decidir mal cuesta una fortuna.
Cada quincena caso nuevo: Caso que dejas pasar, caso que no accedes y aprendizaje que pierdes.
¿Sabías qué..?
Existe una cinta de correr en todas las direcciones para videojuegos: En 1995 yo soñaba con algo así (sin las gafas de realidad aumentada) cuando jugaba al Fifa en mi 486.
Qué grande y qué y cierto lo que comentas del marketing vs calidad del producto!
Interesantísimo 👏🏼👏🏼👏🏼un abrazo y a disfrutar.