Cómo sobrevivir al SaaSpocalypse
Reducir costes y generar beneficios, lo que implica...
🧠 Cómo sobrevivir al SaaSpocalypse
☝🏻Ayer te conté cómo el Software as a Service esta sufriendo un parraque crítico que pocos esperaban. Hoy te explico cómo sobrevivir cuando el modelo vigente en los últimos 20 años está en cuidados intensivos.
👀 Qué pasa cuando un sector deja de crecer. Los inversores dejan de perdonar el presente, ya que no hay futuro que soporte la perdida de margen hoy. Ese es el verdadero significado del SaaSpocalypse.
📉 El cliente SaaS también ha cambiado. Durante años, el SaaS creció apoyado en una variable: cada cliente tenía más empleados cada año.
Más empleados = más licencias. La IA rompe esa ecuación.
Menos empleados.
Más automatización.
Más productividad con menos puestos.
👉 Aunque el producto siga siendo imprescindible, el volumen cae.
🔄 De growth (crecimiento) a value (fijarse en los fundamentos del negocio). Cuando el crecimiento se frena, el mercado cambia de gafas.
👉Ya no pregunta: ¿cuánto crecerás? Empieza a preguntar: ¿cuánto generas? Y ¿hasta cuándo es sostenible tu negocio?
💣 En el momento del frenazo aparece otro problema adicional: estructuras infladas. El SaaS moderno se construyó para seguir creciendo indefinidamente con:
Equipos grandes: no para las necesidades de hoy, si no para las de mañana.
Con planes de acciones (ya que vamos a seguir creciendo).
👉 Pero cuando el mercado deja de crecer, esa “gasolina que habías almacenado” para seguir creciendo es un peso muerto, una losa para la empresa.
✂️ La salida inevitable: despidos. La IA no destruye el SaaS, va a destruir el sobredimensionamiento de las empresas para poder crecer. Para sobrevivir, las compañías necesitan: i) reducir costes, y con ello simplificar estructuras Y ii) demostrar que pueden generar beneficios con menos gente
🤌🏻 Fijémonos en Microsoft y su “mediocridad integrada”. Microsoft no gana por tener el mejor producto. Gana porque:
todo funciona “más o menos”
todo está integrado
hay un único responsable
👉 En un mundo donde “el problema del agente” va a expandirse, ojito que esa lógica puede volver a funcionar: mejor algo mediocre que conecta todo, que excelencia fragmentada que nadie quiere integrar
🤖 El miedo real: la capa de agentes. El riesgo existencial del SaaS no es desaparecer. Es quedar absorbido por una capa de agentes que opera por encima:
👉 Los datos y la funcionalidad siguen ahí, pero se pierde el contacto con el usuario, se pierde capacidad de negociación (pricing power) y puede ser desintermediado (se vuelve intercambiable)
👉 Es por eso que algunos SaaS están poniendo palos en las ruedas a los agentes externos para interactuar: Cierran APIs, suben los precios etc…
🧠 El SaaSpocalypse no es una crisis, es una redefinición del sector. Ya no es la promesa a la que se le perdona todo, ahora ya le toca madurar y rendir como al resto.
1. Gigantes digitales (GAFAM)
🔎 Google:
🔎🛍️ Google mete el botón de compra en Gemini. Los usuarios ya pueden comprar productos de Etsy o Wayfair sin salir del asistente. 👉 Esto multiplica los incentivos de los anunciantes y por tanto los efectos de la publicidad en la IA.
🍎 Apple:
🍏⏳ Vuelve a tropezar con Siri. La actualización de Siri se retrasa a iOS 26.5 por problemas técnicos, aplazando funciones personalizadas previstas para mayo.
👉 Lo de Siri no se entiende… Ya era una funcionalidad deficiente antes de la IA así que deberían haberla abrazado como alma que lleva el diablo. Seguramente lo que les esté costando es la integración consistente con las aplicaciones de iOS, no tanto que responda como un asistente IA
☁️+ 🛍Amazon:
💊🚚 Amazon acelera en farmacia. Llevará entregas en el día a los clientes a 4.500 ciudades en EE.UU. antes de 2027, sumando casi 2.000 más. 👉 Este es un caso de uso más en su objetivo de crear la logística en tiempo real.
🤳 Meta (Facebook):
📱⚖️ Meta se defiende en el juicio por adicción a redes sociales. Adam Mosseri asegura que no son “clínicamente adictivas” y que testaron funciones para jóvenes.
👉 Supongo que la clave está en la palabra “clínicamente” porque el algoritmo de recomendación (y el resto de la experiencia de uso) está optimizado para que cualquier usuario pase más tiempo en la aplicación.
🧵🤖 Threads prueba el “Dear Algo”. Lanza una función para personalizar temporalmente el feed empezando un post con “Dear Algo”.
☝🏻 Aquí me la juego: no tiene ningún sentido, lo configuras desde ajustes, pero “humanizarlo“ de tal manera va a causar rechazo y vergüenza a la mayoría de usuarios.
2. El resto de la industria:
🚀🧠 xAI se reorganiza y Musk mira a la Luna. Tras la salida de cofundadores, xAI se reestructura en cuatro áreas y Musk habla de fábricas lunares para satélites de IA.
👉 La crítica dura: el rescate de xAI por SpaceX (mediante la fusión) diluye un 20% a los accionistas de una empresa que ganaba 8.000M$ al año, para absorber otra que perdería al menos 4.000M$ anuales, asumir la deuda de X (Twitter) y ver cómo se marchan cofundadores.
👉 Lo que no quita que la salida a bolsa pueda ser todo un éxito, Elon sabe controlar estas situaciones ya que se volvió paranoico cuando los inversores le echaron de la primera startup que fundó.
🎖️🤝 OpenAI abre la puerta al Pentágono dando acceso de ChatGPT al ejército vía GenAI.mil, 👉 revive el dilema fundacional que ya vivió Google, que venía de la cultura universitaria californiana.
🌍🔤 T-Mobile traduce en la red, no en app. Anuncia Live Translation a nivel de red para 50+ idiomas, disponible en 4G y 5G. 👉 Si hablas por teléfono en una llamada incluso con teléfonos viejos, la empresa de telecomunicaciones te hace de traductor instantáneo. ¡Esta no me la veía venir!
🇫🇷📈 Mistral acelera ingresos e infraestructura. Los ingresos anuales de la IA europea más avanzada en base a los del último mes/trimestre están “por encima de 400M$” y objetivo de 1.000M$ ARR en 2026.
👉 Además invertirá 1.2B€ en un data center en Suecia, el primero fuera de Francia.
⚡🏗️ Anthropic paga la factura energética. Promete mejorar la red eléctrica y cubrir subidas de precios para minimizar el impacto de sus centros de datos.
👉 i) No se pueden permitir que la opinión pública se les eche encima. ii) Recuerda que puede ser de las cosas beneficiosas que la IA deje para la posteridad.
📍🎥 TikTok lanza feed local en EE.UU. Permite a los usuarios personalizar el contenido según su localización (precisa) tras cambios en sus términos del servicio.
👉 Recuerda que la parte de geolocalización la eliminaron hace años por los miedos a que el gobierno chino pudiera acceder a datos de los estadounidenses.
🏛️ Política y negocio digital
🇷🇺🚫 Rusia bloquea oficialmente WhatsApp, Facebook e Instagram. Al retirarlas del directorio de Roskomnadzor, las deja sin acceso formal en el país. Soberanía digital vía exclusión. 👉 Ayer era Telegram, hoy el resto. Rusia se apunta a la Guerra fría digital (o lleva ya bastantes años apuntada).
📈 Resultados trimestrales:
📊💥 Shopify crece, pero el mercado castiga. Ingresos Q4 +31% hasta 3.700M$, beneficio cae un 43% a 743M$ y la acción cae más de 10%. 👉 Si no eres IA crecer ya no basta, necesitas ser una empresa madura con beneficios.
Para entender todo esto, MultiVersial Research: Cada sábado una empresa y sus resultados trimestrales diseccionados.
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3. Lecturas Interesantes 📚:
La sabiduría de las masas: Los investigadores descubren que los “apostadores” de Kalshi y Polymarket pueden predecir con mayor precisión los datos económicos, las ganancias y los eventos políticos que los analistas, probablemente debido a los incentivos. Es un artículo de investigación de London Business school… Para muy cafeteros
Meditar no apaga el cerebro, lo optimiza. Un estudio con monjes budistas muestra que la meditación aumenta la actividad y la complejidad neuronal, acercando el cerebro a un estado óptimo entre orden y caos que mejora atención, aprendizaje y regulación emocional.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
Ayer en Zona Mixta: El verdadero negocio de Eileen Gu no es esquiar.
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van algunas de las claves de hoy: la borrasca Nils provoca daños serios en Cataluña por vientos; ICE se retira de Minneapolis; aprobada la Ley de Multirreincidencia con los votos a favor de PSOE, PP y Vox.
5. Producto Molón ⭐ :
Hay un complemento de hombre que se pone de moda cada 20 años.
Yo nunca lo he llegado a entender del todo, es un misterio que me sigue fascinando a día de hoy.
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Por eso el caso de esta semana es importante.
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Los pedidos provenientes de búsquedas con IA se han multiplicado por 15 desde enero de 2025, según el presidente de Shopify. Brutal