Cómo saco rendimiento a MultiVersial sin que pierda brillo
Te explico la filosofía comercial que aplico con mi activo: vender poco para vender bien; otra cosa es que no te guste.
¿Has sido en algún momento cliente de MultiVersial Academy o has contratado alguno de mis cursos? Entonces, ayer recibiste un correo de mi parte.
Cómo saco rendimiento a MultiVersial sin que pierda brillo
⏮️ Hace dos semanas te conté que no persigo la antifragilidad de Taleb. Mi objetivo es mucho más sencillo: eliminar dependencias para dejar de ser frágil. La semana pasada di un paso más y expliqué que la IA está haciendo mucho más valioso el criterio humano.
🔚 Hoy cierro la trilogía. Porque tener un activo que se revaloriza es solo la mitad de la ecuación. La otra mitad consiste en decidir quién puede comprar una parte de ese activo sin deteriorarlo.
💰 Qué vende una newsletter como esta que lees. Mucha gente piensa que una newsletter vende espacios publicitarios, y es cierto. Pero yo creo que además vende algo mucho más valioso: la confianza de quien la abre cada mañana.
La publicidad simplemente alquila esa confianza durante unos minutos a una marca. Si el alquiler deteriora la confianza, el negocio entero pierde valor.
No es tan difícil deteriorar esa confianza: basta con dar cabida en mis espacios a productos de poca calidad, o saturar con mensajes publicitarios en cada esquina, que acaben por hacerte creer que solo voy a por la pasta fácil (lo habrás visto en otras publicaciones).
👉 Por eso no me obsesiona adjudicar todos los huecos publicitarios. De hecho, aproximadamente el 60 % de las ediciones de MultiVersial no llevan ningún patrocinio.
Muchos pensarán que es dinero que dejo de ganar. Yo creo que es confianza que permanece dentro de la casa.
🧩 El anuncio también forma parte del producto. Hay medios que separan completamente en su organización y en su experiencia el contenido de la publicidad. Yo no puedo hacerlo: el lector dedica atención a ambos. Si un artículo aporta valor y el anuncio no, la experiencia completa empeora.
👉 Para mí, la relevancia del patrocinador también forma parte de la calidad editorial. Por eso rechazo muchas campañas. No porque las empresas sean malas, sino porque no creo que aporten nada a mi lector.
🎰 Hay un tipo de propuesta que rechazo siempre: la publicidad a éxito. Seguro que la conoces. “Publica gratis y, si vendemos, compartimos las ventas.” Suena razonable. Pero lo que realmente están haciendo es trasladarme un riesgo comercial que no quieren asumir ellos.
En ese modelo yo capturo valor por la calidad del producto del anunciante, no por la calidad de mi trabajo.
👉 Yo puedo hacer perfectamente mi trabajo: presentar el producto adecuado a la audiencia adecuada. Si después el producto no convence, la web convierte mal o el precio no acompaña; por tanto, el incentivo te lleva a elegir empresas porque venden mucho, no porque aporten mucho.
🤝 Sigo otro principio que también sorprende bastante: no tengo fuerza comercial. Y, por ahora, tampoco tengo ningún interés en construirla.
No porque vender sea malo. Sino porque creo que, en esta fase, vender activamente erosiona parte del activo que intento proteger. 👉 Si llamo a una empresa que nunca me ha leído para convencerla de anunciarse, tengo que vender mi credibilidad.
En cambio, cuando una empresa llega porque lleva meses leyendo MultiVersial, la conversación empieza en un punto completamente distinto. Ya conoce el producto. Ya entiende el tono. Ya sabe qué tipo de lector hay al otro lado.
👉 Mi departamento comercial son los artículos que publico cada mañana.
🏗️ Esa filosofía desemboca en otra decisión: prefiero pocos patrocinadores y relaciones largas. Estoy lanzando los acuerdos de temporada y la exclusividad por categoría.
La exclusividad construye una relación directa, sin intermediarios, donde ambas marcas prestan parte de su autoridad a la otra.
El lector deja de ver un anuncio aislado y empieza a asociar esa empresa con la publicación de una forma mucho más profunda.
🌱 En un mundo donde casi toda la inversión publicitaria ha girado hacia campañas de performance, construir marca cada vez resulta más difícil. Precisamente por eso creo que este tipo de acuerdos son cada vez más valiosos.
👉 No compras clics: construyes recuerdo, asociación y confianza durante meses. Eso tarda más en dar resultados, pero también tarda mucho más en desaparecer.
🎭 Seamos realistas. Tampoco creo que esta estrategia sea eterna. Funciona porque MultiVersial sigue siendo una publicación de nicho donde la autoridad personal pesa mucho más que la escala. Si algún día quisiera multiplicar varias veces el tamaño del negocio, probablemente tendría que cambiar algunas de estas reglas.
Las estrategias también tienen fecha de caducidad.
📌 Quédate con esto. Esta trilogía siempre hablaba de la misma idea:
Primero entendimos que eliminar dependencias es la mejor forma de acercarte a la antifragilidad.
Después vimos que la IA está convirtiendo el criterio humano en un activo escaso.
Y hoy cerramos el círculo: cuando el criterio es exigente, también debe serlo el inventario publicitario que se apoya sobre él.
1. Gigantes digitales (GAFAM)
🍎 Apple:
🧠⚡habría completado el diseño inicial del chip M7, con una gran mejora en la NPU para IA, mientras trabaja también en un M7 Ultra con hasta 1,5 TB de memoria unificada y en el futuro M8 previsto para 2028. Además, la compañía prepara nuevos Apple Pencil junto a la próxima generación del iPad Pro.
👉 El precio podría llegar a ser estratosférico. Según la empresa la configuración final dependerá de las condiciones de mercado.
⚖️🍎 La demanda contra OpenAI va más allá de una batalla legal. El conflicto refleja meses de tensiones internas tras la salida de Tang Tan, exdirectivo de Apple ahora al frente del hardware de OpenAI.
👉 El objetivo: retrasar durante años las ambiciones de OpenAI de lanzar sus propios dispositivos de IA.
🤳 Meta (Facebook):
💻🚀 Ha lanzado Muse Spark 1.1 junto con una nueva API para modelos de IA y promete precios alrededor de un 25 % inferiores a los de OpenAI y Anthropic. 👉 Hemos entrado oficialmente en la guerra de precios para atraer clientes. Te cuento el jueves las consecuencias.
🤝🇨🇳 Meta y Manus. Ya sabes que la administración china ha forzado que la compra de 2.000M$ no se lleve a cabo (o que se deshaga) mientras que Tencent emerge como candidato para comprarla. 👉 y simplificar todo el proceso para los accionistas que ya contaban con el dinero de la venta.
2. El resto de la industria:
💰🤖 La capacidad de cálculo ya marca el precio de la IA. Anthropic mantendrá temporalmente el acceso ampliado a Claude Fable 5 y los límites elevados de Claude Code mientras aumenta capacidad.
👉Primer extendió hasta el día 12de julio, ahora hasta el 19. OpenAI, Meta y SpaceX estarían presionando en la guerra de precios.
🏢⚖️ SAP quiere evitar una multa europea facilitando que sus clientes puedan abandonar sus servicios o cambiar de proveedor, desactivando una posible sanción antimonopolio de la Unión Europea.
👉 No le ha hecho ningún favor ser el ejemplo paradigmático en la definición de los costes de cambio.
🏗️💳 Alphabet, Amazon, Meta, Microsoft y Oracle han incrementado conjuntamente su deuda en unos 350.000M$ durante los últimos cinco años para financiar la expansión de infraestructuras de IA. 👉 Tira del hilo aquí, y aquí o aquí para las alternativas.
📈💾 SK Hynix debuta por todo lo alto en Wall Street. El fabricante de memorias cerró su primer día en Nasdaq con una subida del 12,8% tras protagonizar la mayor salida a bolsa de una empresa extranjera en EE.UU., captando 26.500M$.
👉 Uno de los mayores fabricantes del mundo de chips de memoria. Produce memorias DRAM, que utilizan servidores, ordenadores y móviles para procesar datos, y memorias NAND Flash, la tecnología de los discos SSD que han ido sustituyendo a los antiguos discos duros (sí, los que hacían ruido).
🏛️ Política y negocio digital
🏦🔒 Reino Unido eleva a las ‘big tech’ a infraestructura crítica. Microsoft, Google, Amazon y Oracle pasarán a estar bajo supervisión directa de los reguladores financieros británicos como proveedores esenciales para el sistema financiero.
👉 Las empresas estarán supervisadas conjuntamente por el Banco de Inglaterra, entre otros. Deberán someterse a las pruebas de estrés y resiliencia del sistema financiero.
💬 Un mensaje de CRESCENTA
No basta con tener buenos jugadores. Hay que saber seleccionarlos.
Con lo que está pasando, te lo voy a explicar fácil. Tienes una competición de fútbol con las mejores selecciones que aglutinan a las mayores estrellas del mundo. Y, sin embargo…
Cabo Verde ha llegado más lejos que la Uruguay de Fede Valverde.
Paraguay ha llegado más lejos que la Alemania de Musiala, Wirtz o Rüdiger.
Un Brasil lleno de estrellas perdió contra una Noruega con solo una.
Ya lo ves:
⚽ En fútbol, juntar estrellas no garantiza ganar. Importa a quién eliges, cómo combinas las piezas y para qué partido construyes el equipo.
👉 En Private Equity ocurre algo parecido.
Crescenta analiza cientos de fondos para construir sus propias selecciones, combinando distintas estrategias según el papel que deben desempeñar en la cartera.
Fondos a los que tradicionalmente sólo accedían grandes patrimonios e inversores institucionales y que hoy están disponibles desde 10.000 euros, a desembolsar gradualmente.
Este verano, mientras otras selecciones compiten durante unas semanas, Crescenta sigue construyendo las selecciones que están pensadas para jugar a largo plazo.
⚽ No es por las estrellas. Es por saber a qué juegas.
Descubre la Selección de Crescenta.
La inversión en capital privado tiene riesgos, entre los que destaca la iliquidez. Rentabilidades pasadas no implican futuras. Más información en las condiciones de Crescenta.
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3. Lecturas Interesantes 📚:
🤖🚫 También crece la oposición organizada a la IA. El movimiento anti-IA gana visibilidad en Silicon Valley, aunque la desaparición de uno de sus principales líderes ha sacudido a una comunidad que denuncia el impacto social y económico de la inteligencia artificial. Aunque todavía no hemos llegado a esto
🇺🇸🏭 La estrategia de la Casa Blanca con Intel. La Administración Trump habría presionado a Intel para ampliar su capacidad de fabricación en EE.UU. y a Apple para utilizar sus fábricas.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
Ayer en Zona Mixta: 🚴🏻 Pogačar también es el mejor contra el reloj (pero no como te imaginas) El genio esloveno es capaz de renunciar al dinero por ganar tiempo... para sí mismo
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van algunas de las claves de hoy: seis de los trece fallecidos en el incendio de Los Gallardos han sido identificados, hay cinco ciudadanos británicos y un español; Moreno y Sánchez comparecen juntos para pedir especial precaución durante el que promete ser un verano complicado para los incendios; Trump propone un peaje por proteger a los barcos que crucen Ormuz; el exabogado de Ábalos testifica ante el juez que Leire Díez le ofreció que el PSOE abonase sus honorarios.
5. Producto Molón ⭐ :
Hay pocas veces que me consiguen sorprender.
Hoy te traigo la fricada del año. Siendo honesto no me la compraré, es carísima, una tontería, y a la vez una genialidad
Aquí (y los productos del resto de días también)
Respóndeme el correo con tus productos molones para que los comparta aquí.
¿A quién le puedes reenviar esta edición de MultiVersial? A tus compis de marketing.
www.multiversial.es