SAP creó el canal, Palantir creó el servicio y las empresas de IA con el PE acaban de crear la prescripción
El canal de distribución que no existía
SAP creó canal, Palantir creó el servicio y las empresas de IA con el PE acaban de crear la prescripción
🏪 La venta de software a empresas (venta Enterprise) siempre ha sido un proceso lento y arriesgado: complejidad estructural, multiplicidad de decisores, burocracia, inercias en procesos… Tienes que encontrar un campeón interno; hay que pasar de demo a piloto de piloto a producción y eso es fricción; tienes que generar un proceso de compra y arriesgarte a que escojan a la competencia…
👉 Los desarrolladores de IA quieren empezar a implantar sus modelos en empresas, pero no se pueden permitir este ritmo tan lento. Necesitan entrar ya para empezar a dar tantos beneficios como sea posible, en un contexto de inversión desmesurada.
🤝 El aliado que nadie había visto venir: los fondos de Private Equity (a partir de aquí, PE) que poseen en propiedad un buen pedazo de empresas potenciales clientes de servicios IA.
🔍 Definición, por si acaso: el Private Equity, o PE, son fondos que compran empresas, enteras o en parte, para gestionarlas o impulsar su crecimiento durante unos años y venderlas después con mayor valor.
Esta vez, los PE no se limitan solo a la inversión👇🏻
🛣️ Cómo acelerar la adopción a través de un nuevo canal con sorpresa. En las últimas tres semanas, OpenAI, Anthropic y Google han abierto un canal de distribución e implantación para acelerar la adopción de Inteligencia Artificial. Con una novedad: el cliente ya está convencido antes de la primera reunión.
🤌🏻 Porque quien lo convence es el mismo que le está dando el dinero para hacer crecer su empresa: los fondos de PE. Las empresas de IA están llegando a acuerdos con los PE para fundar firmas en conjunto (Joint Ventures):
OpenAI ha creado DeployCo, una sociedad valorada en 10.000M$ con 19 inversores liderados por TPG.
Anthropic ha anunciado una Joint Venture de 1.500M$ con Blackstone, Hellman & Friedman y Goldman Sachs.
Google negocia acuerdos de licencia omnibus con Blackstone, KKR y EQT.
Estas Joint Venture son una especie de consultorías puente que tienen como objetivo guiar la implantación de IA en potenciales clientes.
✌🏻El modelo nuevo: prescriptor que también es accionista. Cuando Blackstone decide que sus empresas participadas usen Claude, impulsa tres cosas: convence a la dirección, presupuesta el proyecto y negocia con compras.
La nueva Joint Venture entre el PE y la empresa de IA que se crea combina tres capas que nunca habían estado juntas.
Arriba, un prescriptor (el PE) con poder ejecutivo sobre cientos de empresas.
En medio, ingenieros forward-deployed pagados por la Joint Venture y embebidos en la participada.
Debajo, un modelo de IA con el que te has casado.
👌🏼 ¿Qué ganan?
Los PE: seguridad en sus apuestas. Su modelo de negocio es comprar participaciones en empresas para que ganen valor y luego revenderlas. Ante el miedo a que muchas de ellas se queden fuera de la adopción de la IA y, por tanto, no ganen ese valor,
recomiendanimponen a los CEOS que implanten los modelos de sus Joint Venture.Las empresas de IA: aceleran y aseguran su proceso de implantación con un prescriptor al que el cliente no le puede decir que no, y aleja el fantasma de la competencia.
Los clientes: además de revalorizarse con la adopción de la IA, se ahorran el coste de los servicios de implantación, que puede requerir disponer de un ingeniero en plantilla o empotrado capaz de mantener el flujo operativo real de la empresa: 👉 recuerda que por cada dólar que las empresas invierten en software, gastan seis en personal para ponerlo en marcha. De eso vive el software abierto.
👯 SAP y Palantir, dos referencias que abrieron camino. Para entender qué es nuevo aquí hay que mirar dos modelos previos.
SAP, en los años 90 y 2000, construyó un canal “de implantación” en empresas. Accenture, IBM y Capgemini implantaban su software en miles de empresas.
Palantir, dos décadas más tarde, inventó el forward-deployed engineer: ingeniero “empotrado” en el cliente que entiende el negocio y construye encima.
En ambos modelos la venta la cierran SAP y Palantir. No hay una prescripción con autoridad y con escala para llegar a muchos clientes. El PE aporta justo esa pieza.
🤔 Estarás pensando: ¿qué pasa con las consultoras tradicionales? Una pregunta que analizaré en otro artículo de esta serie.
📝 Quédate con esto. Las empresas de IA atacan el mismo canal con tres modelos muy distintos. Y uno de ellos contiene una cláusula que, leída con atención, dice más sobre el estado real de la adopción que cualquier nota de prensa. Lo vemos en el siguiente artículo.
1. Gigantes digitales (GAFAM)
🔎 Google:
🔓 Primer zero-day descubierto con IA. Equipos de Google asegura haber frustrado un “evento de explotación masiva” con un zero-day generado por IA. Ojo, su analista jefe lo resume: “esto es solo la punta del iceberg” y avisa que herramientas como OpenClaw ya se usan para encontrar vulnerabilidades
👉 Zero-day son agujeros de seguridad desconocidos para la empresa dueña del software. No lo confundas con zero-click, que es un ciberataque para conseguir acceso a teléfono, tablet o PC sin que el usuario “tenga” que hacer nada.
🍎 Apple:
🔐 iOS 26.5 estrena cifrado E2E en RCS (la siguiente generación de mensajes móviles). Apple incorpora en beta el cifrado de extremo a extremo para mensajes RCS con las operadoras compatibles.
👉 RCS lleva siendo la promesa de la industria telco desde hace ¿18 años? Era el Whatsapp antes del WhatsApp. Y aquí estamos, en 2026.
👉 Recuerda que Google abrazó la mensajería RCS con las operadoras de telecomunicaciones solo porque en EE.UU. la mensajería de Apple es líder indiscutible. ¿El objetivo? Criticar a Apple, ya que no era compatible con los estándares de la industria.
2. El resto de la industria:
🏢 OpenAI lanza su brazo de despliegue empresarial. Crea la OpenAI Deployment Company con más de 4.000M$ de inversión para ayudar a las empresas a construir y desplegar sistemas de IA, y compra la consultora Tomoro.
⚖️ Texas demanda a Netflix por espiar a sus usuarios. El fiscal general Ken Paxton acusa a la plataforma de recopilar datos sin consentimiento y de diseñar el servicio para ser adictivo.
👉 Recuerda que ahora han cambiado su métrica más importante (North Star) midiendo el tiempo que pasan los usuarios activos en la plataforma. Así que lo de diseñar el servicio para ser adictivo solo va a ir en una dirección.
💰 OpenAI deja salir liquidez por 6.600M$. En octubre de 2025, más de 600 empleados actuales y antiguos vendieron acciones en un mercado secundario, y unos 75 de ellos hicieron caja con el tope máximo de 30M$.
👉 Tira del hilo sobre empleados, opciones sobre acciones y la estrategia para dejar a los empleados vender sus acciones aquí.
📱 TikTok prepara su versión sin anuncios en Reino Unido. Suscripción de 3,99£ al mes para mayores de 18 años, que se desplegará “en los próximos meses” tras la prueba de 2023.
👉 Para mí es una estrategia para cubrir el expediente. Las redes sociales no se pueden permitir, desde el punto de vista de negocio, limitar su crecimiento. Lo mismo que te explicaba de la necesidad de OpenAI de tener anuncios, se le aplica a TikTok.
💕 El juicio Elon Musk vs Sam Altman: salsa Rosa.
🎤 Nadella desmonta el relato de Musk. El CEO de Microsoft testifica que Musk nunca le contactó para denunciar que las inversiones en OpenAI vulnerasen ningún término o compromiso especial.
💼 Sutskever valora (🔐) sus acciones en OpenAI en 7.000M$. El cofundador admite que arrastraba dudas sobre Altman durante el año previo a su breve destitución como CEO.
🏛️ Política y negocio digital
🇪🇺 Bruselas pide acceso anticipado a los modelos punteros. La Comisión Europea negocia con OpenAI y Anthropic para acceder a sus últimos modelos de IA; OpenAI lo “ofrece proactivamente”.
👉 Recuerda que Anthropic tiene su nuevo modelo Mythos que esta siendo probado por empresas y administraciones “elegidas” y Europa no está en ese grupo.
🇫🇷 Masayoshi Son + Macron sobre centros de datos. SoftBank y la presidencia francesa ultiman un proyecto multimillonario (100.000M$) de infraestructura de IA que podría anunciarse en las próximas semanas.
👉 Otro paso hacia de la soberania europea, luego “solo” faltará tener gente que diseñe chips y software. Recuerda que para ser independiente, necesitas controlar cada capa.
✈️ Musk y Cook viajarán con Trump a China. La Casa Blanca lleva una delegación de CEOs de empresas de sectores diversos, con Apple y Tesla entre los nombres confirmados.
👉 Tim Cook va a estar entre la espada y la pared. Vamos a ver cómo juega la equidistancia.
💬 Un mensaje de Crescenta
Si te duele la rodilla, no vas al oculista.
Con el private equity pasa algo parecido.
Ahora que invertir en mercados privados es más accesible, están apareciendo muchas plataformas y nuevos actores. Y eso está bien. Pero también introduce una pregunta importante:
👉 ¿Quién está seleccionando realmente los fondos?
Porque en private equity no basta con “estar”. La diferencia entre un fondo excelente y uno mediocre puede ser enorme. Y además, el capital suele quedar bloqueado muchos años.
Ahí es donde CRESCENTA pone el foco.
CRESCENTA es la primera gestora digital de fondos de capital privado en España autorizada por la CNMV, y su tesis es clara: en este mercado, el alfa está en la selección y el acceso.
De más de 900 fondos analizados, menos del 3% forman parte de sus carteras.
Trabajan con gestores como HG, Clearlake o Lead Edge, fondos tradicionalmente reservados a institucionales.
CRESCENTA lo explica en esta reflexión sobre el private equity:
👉 Para que entiendas que, ahora que el acceso se democratiza, el verdadero valor es saber elegir bien.
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3. Lecturas Interesantes 📚:
⚖️ Dua Lipa demanda a Samsung por 15M$. La cantante acusa a la marca de usar su imagen para vender televisores en California desde 2025 sin permiso y sin pagarle un euro. 👉 No te pienses que todo es IA robando la voz, poner tu foto en la publi sigue siendo delito.
En la categoría de escenarios futuristas intentando construir la profecía autocumplida: 🤖 El CEO de Qualcomm vende 2026 como “el año de los agentes”. Cristiano Amon proclama el fin del mundo smartphone-céntrico y promete que el 6G nos convertirá en “cámaras andantes”.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
Ayer en Zona Mixta: El error de la FIFA con las entradas. El pricing dinámico no convive con la reventa
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van algunas de las claves de hoy: los casos confirmados de hantavirus del crucero se sitúan en 10, tras descartarse el de un estadounidense; el caso positivo del español del Gómez Ulla comienza a mostrar síntomas leves; María Jesús Montero pide perdón por decir que la muerte de los dos guardias civiles fue un accidente laboral y el Ejecutivo reconoce que no asistir al funeral ha sido un error; el Gobierno reforma los copagos farmacéuticos.
5. Producto Molón ⭐ :
Mi mochila de trabajo viaje tiene 14 años, está destrozada como comprenderás. Y siempre busco el modelo para cambiarla.
Me acaban de recomendar una marca y modelo, he visto el precio y he pensado. ¿Estamos locos?
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