Por qué lo gratis funciona (y por qué es tan peligroso)
Si Open AI puede insertar publicidad, es porque nos gusta no pagar
Por qué lo gratis funciona (y por qué es tan peligroso)
📣 Ayer te conté qué le pasa a un producto cuando acepta la publicidad como modelo de negocio: cambian los incentivos, cambia el diseño y acaba cambiando la experiencia. Hoy voy un pasito atrás para abrir foco.
⏮️ Antes de hablar de anuncios, hay que entender por qué el modelo “gratis para el usuario” es tan absurdamente eficaz.
👉 No es porque sea barato, sino porque no se comporta como un precio.
🔬 El experimento de Dan Ariely que lo explica todo. El ejemplo más claro lo cuenta Dan Ariely, está documentado en su trabajo académico sobre el zero price effect y lo tienes en este libro.
🍫🍫 El experimento es sencillo. Dos chocolates:
Hershey’s (normal)
Lindt truffle (muy bueno)
1️⃣ Primera situación: Hershey’s cuesta 1 cent, Lindt cuesta 15 cents. 👉 La mayoría elige Lindt. Tiene más calidad y el sobreprecio es razonable.
2️⃣ Segunda situación: Hershey’s cuesta 0 cents. Lindt cuesta 14 cents. La diferencia relativa es la misma. Racionalmente, nada debería cambiar. Pero cambia todo. 👉 La mayoría se lanza al Hershey’s.
No porque sea mejor. No porque Lindt haya empeorado. Sino porque Hershey’s ha pasado a ser gratis.
Ariely lo demuestra empíricamente: cuando una opción toca el 0, la preferencia se desplaza de forma desproporcionada, rompiendo cualquier modelo clásico de elección racional.
⚠️ Ojo: Trabajos de Dan Ariely en campos diferentes han sido cuestionados, te traigo este porque no presenta problemas y sigue los estudios de Kahneman (Nobel de Economía)
🧠 Qué está pasando en realidad. Al menos tres cosas a la vez:
Cero riesgo percibido. Con cualquier precio positivo aparece el “¿y si no merece la pena?” Con el 0, esa pregunta desaparece.
Afecto inmediato. El cerebro deja de calcular y responde emocionalmente. Lo gratis le hace sentir bien. Y por tanto, se da menos fricción cognitiva. Comparar 1 vs 2 exige pensar. Comparar gratis vs pagar convierte la decisión en automática (sistema 1 de Kahneman en pleno funcionamiento).
Cambio de marco mental. El precio activa el cerebro en modo analítico. El gratis activa tu modo “social”. Ya no “compro”. “Pruebo”, “acepto”, “me aprovecho”.
💡 Por eso el “gratis para el usuario” es el modelo más potente de Internet. No porque sea justo. Sino porque es asimétrico.
✅ Lo que lo hace imbatible
Adopción masiva: el 0 elimina la fricción de entrada.
Distribución viral: es más fácil recomendar algo sin coste.
Hábito antes que valor: primero uso, luego justificación.
Mercados winner-takes-most: el free acelera la captura de cuota.
ARPU elástico: no tocas el precio del usuario, monetizas por otro lado.
Ventaja en datos: más uso → más señales → mejor optimización.
🤔 Piensa: ¿cuánto mejor tiene que ser un producto de pago para que lo prefieras sobre uno gratis?
1. Gigantes digitales (GAFAM)
🔎 Google:
🤖 Se confirma: Waymo consigue 16.000M$ con una 126.000M$ de valoración, con Sequoia. 👉 El dinero lo va a utilizar para la expansión agresiva en EE. UU. y Reino Unido de este año.
🍎 Apple:
⚙️ Está perdiendo poder en la cadena de suministro. Las empresas de IA están sobrepujando a Apple por chips, memoria y componentes clave, dando más poder de negociación a los proveedores y presionando precios.
👉 La IA no es solo un problema de producto para Apple, también le complican su relación con los proveedores.
2. El resto de la industria:
🚀🤖 SpaceX finalmente se fusiona con xAI en una empresa valorada en 1,25 billones de $ (trillones americanos) en una operación en acciones, es decir sin dinero, donde SpaceX ha sido valorada en 1 billón de dólares y xAI 250.000M$. Convierte cada acción de xAI en 0,1433 acciones de SpaceX.
👉 Recuerda que 1) las finanzas personales de Elon están muy enrevesadas con las empresariales. 2) Ya fusionó Twitter con xAI
🧑💻🧠 OpenAI: Lanza Codex en macOS como centro de mando para gestionar agentes y trabajo en paralelo, y dice que el uso casi se ha duplicado desde mediados de diciembre.
👉 El producto se mueve de “chat” a orquestación de tareas. Piensa que Apple es su territorio virgen, para “integrarse“ en el sistema operativo, en windows Microsoft tiene co-pilot y en Android está Gemini…
🧩⚡ OpenAI busca alternativas a Nvidia para inferencia (Cerebras, Groq) porque no le convence el rendimiento en ciertos casos.
👉 Esto huele más a palanca de negociación que a ruptura, pero es una palanca seria porque todo el mercado busca alternativas a Nvidia.
🏢🤝 OpenAI & Snowflake: Contrato de 200M$ con para integrar modelos en Cortex AI y en su agente empresarial, con foco en consultas en lenguaje natural sobre datos corporativos.
👉 Tendencia para los muy cafeteros: Muchas empresas B2B están cerrando o limitando sus APIs para evitar que los agentes de IA las usen como commodity y las desplacen en la cadena de valor. Prefieren pactar con un modelo concreto e integrarse directamente en él antes que quedar desintermediadas.
🗣️📉 Oracle afirma que el acuerdo Nvidia-OpenAI tiene “cero impacto” y que confía en que OpenAI levante capital y cumpla compromisos.
👉 Traducción: el mercado está nervioso y Oracle está intentando explicar que no hay dopaje de la IA
📕 Hablando de mi libro:
”Las cinco mentiras de Silicon Valley”
¿Sabes como impacta la infancia y adolescencia en la carrera profesional de una persona?
Yo te lo dejo cristalino en mi libro. Y en primera persona. No te cuento como si fuera una película de Hollywood, donde todo encaja para que te vayas sonriendo y sin pensar a casa.
Terminas el libro y empiezas a cuestionarte muchas cosas.
Así que no te lo recomiendo si no quieres pensar.
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3. Lecturas Interesantes 📚:
🥵 Ecosistema tech y efecto Epstein. La publicación de nuevos emails entre figuras del sector tecnológico y Jeffrey Epstein reabre una oleada de polémicas, ataques cruzados en redes y cobertura mediática sensacionalista.
📚¿De verdad leemos menos? Adam Mastroianni cuestiona el relato del colapso de la lectura, señalando que las cifras muestran solo un descenso moderado y concentrado sobre todo en estudiantes universitarios. Igual antes tampoco leíamos mucho, lo preocupante es que sea en ese segmento de población
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
Ayer en Zona Mixta: Te conté cómo no tener tiempo para lamentarte de los errores, como sucede en la NBA, a veces es una ventaja competitiva.
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van algunas de las claves que salen mañana: El sector ferroviario en modo protesta; Sánchez anuncia la prohibición de redes sociales a menores de 16; el Gobierno trocea el decreto ley para la subida de las pensiones; y las borrascas siguen azotando España.
5. Producto Molón ⭐ :
¿Alguien ha probado esto de “Convierte tu tostádora en una cocina”?
Tengo una hija (y una hermana) celíaca así que aunque solo sea por la contaminación cruzada y no tener dos tostádoras yo ya lo he comprado.
Aquí (y los productos del resto de días también)
6. MultiVersial Academy 🎓
[Inscripciones cerradas los próximos meses]
El caso de RobinHood te permite analizar a los usuarios desde el punto de vista de su comportamiento. Una de las primeras veces que mezclo caso tipo MBA con análisis de economía conductual.
Tomar buenas decisiones es caro... decidir mal te cuesta una fortuna
¿A quien le puede servir esta edición de MultiVersial? Tienes algún colega que se fija demasiado en el precio, también a tus financieros cuando en mesa de compras ponen el precio por encima de todo.
www.multiversial.es
el link al libro de Dan Ariely señala una edición en portugués. El libro en español se llama "Las trampas del deseo: Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error". Es un libro muy interesante sobre como existen un conjunto de sesgos sistemáticos (algunos naturales y otros inducidos) que hacen que seamos predecibles en determinadas situaciones y como esto puede ser aprovechado por quienes diseñan mecanismos de guía de nuestro comportamiento, sobre todo de márketing, ventas, política, educación, guías espirituales y religiosos, "influencers" y por parte de aquellos que reclaman nuestra atención o nuestra reacción predecible, mayoritariamente inconsciente.