Luces largas y luces cortas (III): el coste perverso de llegar primero
Por qué en innovación ser pionero no siempre es ventaja, y tres preguntas para no repetir el error.
Luces largas y luces cortas (III): el coste perverso de llegar primero
📣 Te cuento. Las dos últimas semanas hemos hablado de la importancia de elegir el momento y de cómo construir el mensaje cuando innovas. Pero hay un tercer ángulo que casi nadie contempla: ¿qué le pasa exactamente a quien llega antes de tiempo?
👉 Lo más doloroso no es fracasar por tener una mala idea, lo peor es fracasar por tener una idea correcta demasiado pronto. Te lo digo por experiencia.
☠️ El problema perverso del pionero: Cuando llegas demasiado pronto al mercado, no solo no vendes. Es que además pagas el pato:
Educas al mercado gratis. Tus demos, tus presentaciones, tus pilotos fallidos enseñan al cliente qué es posible. Cuando el mercado esté listo, ese aprendizaje no es tuyo. Es de todos.
Te desgastas financieramente. Los ciclos de venta se alargan. Los pilotos no convierten. La caja aguanta menos de lo que el modelo prometía.
Asumes el coste político. Dentro de las organizaciones con las que trabajas, alguien apostó por ti y perdió credibilidad. Eso cierra puertas que tardan años en volver a abrirse.
El seguidor con mejor timing se lleva el premio. Llega después, con menor fricción, con el cliente ya educado, con la infraestructura ya madura. Y gana.
En innovación, ser primero no siempre es ventaja. A veces es una forma cara de hacer consultoría gratuita para el mercado.
Para entender porque se tarda tanto en adoptar soluciones nuevas, déjame que te cuente un par de cosas adicionales:
🧠 El cliente B2B no compra la mejor solución. Hay una verdad sobre la venta de innovación a empresas que no aprenderás en los manuales de producto
El cliente B2B (las empresas) no compra la mejor solución; compra la que puede defender internamente.
Esto conecta directamente con lo que Kahneman lleva décadas documentando sobre toma de decisiones. El decisor no evalúa solo el beneficio esperado de tu producto, también evalúa en su cabeza:
el riesgo de que salga mal y tenga que explicarlo
el coste de cambiar procesos y hábitos establecidos
si tiene precedente interno para justificar la compra para calcular la posibilidad de que su equipo lo rechace
👉 Esto es uno de los frenos más potentes en adopción corporativa. De ahí que necesites “Campeones“ internos que apuesten por tu solución dentro del cliente y empujen la adopción.
⚖️ Ten en cuenta el riesgo del lado de quien adopta. Y si esto es duro para quien vende, no es más fácil para quien decide adoptar algo demasiado pronto:
Riesgo operativo: integrar algo inmaduro en procesos críticos tiene un coste real cuando falla.
Riesgo reputacional: apostar públicamente por una tecnología que no acaba de cuajar es difícil de explicar a clientes, inversores o directivos.
Riesgo de dependencia: atarte a un proveedor pequeño que puede no sobrevivir lo suficiente para que la apuesta madure.
👉 La adopción temprana tiene que valer la pena de forma proporcional al riesgo.
El que adopta demasiado pronto no es un visionario, es el que paga la matrícula del mercado.
📝 Tres preguntas antes de lanzar. Para cerrar la serie, te dejo tres preguntas concretas para calibrar cualquier innovación antes de comprometer recursos:
1. ¿Qué tiene que ser verdad en el mercado para que esto funcione hoy, no en tres años? Si la lista es larga, tienes un problema de timing, no de producto.
2. ¿El cliente reconoce el 80% del problema que resuelvo? Si tienes que explicar el problema antes de explicar la solución, el punto de entrada está mal.
3. ¿Estoy compitiendo contra el pasado o contra la comodidad del presente? Son batallas distintas. La segunda es mucho más difícil, y mucho más honesta.
Tercera y última entrega de la serie sobre timing, innovación y adopción de mercado. Si llegaste aquí directamente, la primera parte está aquí y la segunda aquí.
1. Gigantes digitales (GAFAM)
🔎 Google:
🌱 Google firma acuerdos con cinco eléctricas en EE.UU. para reducir el consumo de sus centros de datos en horas pico, hasta 1 GW en total.
👉 Una analogía que deberías tener en cuenta: cuando la industria energética empezó a usar maíz para producir etanol a gran escala, disparó el precio de los alimentos a nivel global (2007-2008).
🍎 Apple:
🗺️ Apple Maps prepara su entrada en la publicidad: los retailers podrán pujar por slots en resultados de búsqueda.
👉 Así que su posición sobre la privacidad es debido a su falta de capacidad para competir de tú a tú en la publicidad, no por sus valores.
☁️+ 🛍Amazon:
🚚 Amazon construye 200 hubs rurales para llegar a 13.000 códigos postales y 👉 ya de paso, recuerda reducir su dependencia de USPS.
🤳 Meta (Facebook):
🤖 Meta ficha al equipo de Dreamer, especializado en agentes de IA, con Hugo Barra y el ex-CTO de Stripe David Singleton a la cabeza.
👉 Si no consigue llegar a la cabeza del pelotón desarrollando modelos de IA, no va a ser por falta de talento o dinero.
⚖️ Meta se enfrenta a jurado en Nuevo México por los riesgos de su plataforma para menores.
👉 El jurado delibera esta semana. Si esto hubiera pasado hace 40 años el golpe a la empresa podría haber sido gigante, en la sociedad de hoy no va a pasar nada.
2. El resto de la industria:
💰 OpenAI ofrece a fondos de private equity una rentabilidad mínima garantizada del 17,5% en acciones preferentes para cerrar joint ventures, superando las condiciones de Anthropic.
👉 Recuerda que luchan por esos primeros clientes que integran la IA en la empresa. Cuando el mercado se consolida, es mucho más complicado mover la cuota de mercado, de ahí que está siendo muy agresivo en la fase de crecimiento.
⚡ OpenAI negocia comprar 5 GW de energía para 2030 a Helion, la startup de fusión nuclear en la que invierte Sam Altman, 👉 que salió del consejo de la startup y no ha estado involucrado en las negociaciones.
🏎️ EA Sports ofrece deuda por 15.000M$ para financiar su privatización de 55.000M$ liderada por el fondo soberano saudí PIF.
👉 Y promete ahorros de 700M$ anuales (hablando en plata: despidos) para generar suficiente caja como para pagar esa deuda. Recuerda el plan: la compras para sacarla de la bolsa, en tres años modificas la estructura para mejorar los números y luego la vuelves a vender.
📲 Samsung integra soporte para AirDrop de Apple en Quick Share, empezando por el Galaxy S26 en Corea del Sur, con planes de expansión a más dispositivos y regiones.
👉 Uno de los fosos defensivos del iPhone que cae, lento, pero cae.
🏛️ Política y negocio digital
📡 La FCC prohíbe importar nuevos routers de fabricación extranjera por seguridad nacional; China controla más del 60% del mercado doméstico en EE.UU.
👉 Y, si hablamos del otro 40%, abres el router y la mayoría de los componentes viene de China
🎰 Senadores bipartidistas impulsan nuevas leyes para prohibir apuestas deportivas basadas en mercados de predicción regulados por la CFTC como Kalshi y Polymarket,
👉 Por un lado, esta ley quiere acabar con el escenario de apostar a deportes en estados donde supuestamente es ilegal y, por el otro, ten en cuenta que esta legislación solo apunta a los mercados de predicción, las aplicaciones de apuestas deportivas clásicas no corren peligro.
📺 Canal+, ITV y Sky presionan a la UE para que declare Android TV y Fire OS como gatekeepers bajo la DMA.
👉 Esto, tarde o temprano, va a pasar. El número de televisiones con sistema operativo como si fuera un móvil crece y los gigantes digitales son los que tienen la llave de ese nuevo canal.
💬 Un mensaje de Jakala
La trampa de la innovación: más no es más
Así puede JAKALA ayudarte a esquivarla
📣 La mayoría de las grandes organizaciones no tienen un problema de ideas. Tienen el problema contrario.
Cada año lanzan cientos de iniciativas, pilotos y experimentos que consumen tiempo, presupuesto y atención ejecutiva, pero que rara vez se traducen en resultados reales.
El 84% de los directivos considera la innovación crítica para su negocio.
Solo el 6% está satisfecho con sus resultados. La brecha no está en la creatividad, está en el sistema.
🤌🏻 Añadir más ideas al funnel no acelera la innovación: la colapsa.
Cuando no existe un criterio claro para distinguir lo que realmente mueve el negocio, los portfolios se inflan hasta el punto en que nadie puede tomar decisiones con confianza.
👉 El resultado es predecible: proyectos zombi que no avanzan pero tampoco mueren, y oportunidades estratégicas que se quedan sin recursos porque el sistema no sabe priorizarlas.
🎯 El verdadero problema no es upstream, en la generación de ideas, sino downstream, en los mecanismos de evaluación, priorización y escalado.
😎 Aquí es donde entra el trabajo de JAKALA.
Porque más allá del diagnóstico, lo relevante es construir ese sistema: conectar datos, priorización y ejecución para que la innovación deje de ser actividad y pase a ser impacto real en negocio.
📝 Entonces, ¿qué separa a las organizaciones que innovan con efectividad real de las que acumulan actividad sin impacto? Hay dos claves. Si quieres conocerlas, y entender por qué tan pocas empresas lo consiguen, no to pierdas este análisis de JAKALA.
Patrocina la newsletter para llegar a más de 100.000 personas entre MultiVersial, Kloshletter y Zona Mixta
Pero no cualquier persona: Las que toman las decisiones en las empresas más grandes, las que crean startups, las que lideran los principales medios de comunicación. Añade alumnado & profesorado de escuelas de negocio y profesionales con la ambición de progresar.
+ Info aquí
3. Lecturas Interesantes 📚:
Cuando la biología empieza a comportarse como software, ¿qué estamos creando realmente?
🧠 En un laboratorio, neuronas humanas cultivadas en una placa aprenden a interactuar con un videojuego (Doom), adaptando su actividad en tiempo real como si fueran un sistema computacional.
🪰 Eon Systems crea una mosca virtual con “cerebro encarnado”. Es un primer prototipo donde un modelo computacional controla un cuerpo simulado en un entorno, acercándose a cómo un cerebro real interactúa con el mundo.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
Ayer en Zona Mixta: La arquitectura del deporte II: los círculos virtuosos y qué pasa cuando están incompletos. Casi todos los deportes tienen una pirámide incompleta o desequilibrada
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van algunas de las claves de hoy: las bombas siguen cayendo y el petróleo vuelve a subir tras el respiro del mensaje de Trump; el euríbor sube hasta rozar el 3% y afronta un posible período de tipos alcistas del BCE; el Gobierno aplicará la Directiva para eximir del IVA a autónomos a cambio de lograr el apoyo de Junts al decreto anticrisis.
5. Producto Molón ⭐ :
El accesorio que no debería faltar en la casa de todo amante del café.
Aquí (y los productos del resto de días también)
6. MultiVersial Academy 🎓
[Inscripciones cerradas los próximos meses]
Hoy estrenamos caso: Paramount (y Skydance) le roba la cartera a Netflix comprando Warner Bros.
Tomar buenas decisiones es caro... decidir mal te cuesta una fortuna
¿A quién le puede servir esta edición de MultiVersial? A los que trabajan en innovación o llevan un negocio.
www.multiversial.es