¿En qué momento vender dejó de ser un motivo de orgullo?
Hay algo roto en nuestra mentalidad que identifica vender con engañar
🤝 ¿En qué momento vender dejó de ser un motivo de orgullo?
🤔 Hay una pregunta que lleva tiempo rondándome la cabeza: ¿en qué momento en nuestra sociedad empezamos a despreciar las ventas?
No hablo solo del comercial tradicional. Hablo de una idea mucho más profunda: la de considerar que vender es el destino de quienes no han conseguido destacar en su profesión.
🎓 Lo pienso muchas veces cuando recuerdo mis años estudiando Teleco:
La carrera no solo te enseñaba matemáticas, física o electrónica. También te enseñaba una manera de pensar. Aprendías a descomponer problemas, a buscar causas y a construir soluciones de forma ordenada.
Pero junto a esas asignaturas también recibíamos otro mensaje: los profesores nos decían que solo un pequeño porcentaje acabaríamos trabajando como ingenieros “de verdad”. El resto terminaríamos “apretando un botón“, en consultoría, gestión… o ventas.
Y había un aprendizaje sutil: 👉 “Los peores ingenieros acabarán vendiendo los productos.”
❓Y ahora me pregunto. La empresa puede desarrollar la mejor tecnología y el mejor producto del mundo. Pero si nadie consigue venderlo, da igual la calidad del trabajo.
Las ventas son el origen de los ingresos que pagan las nóminas del resto de departamentos. Resulta curioso que despreciemos precisamente la función que mantiene viva a la empresa.
🤔 Al acercarme a otras situaciones, me he dado cuenta de que esto no ocurre solo en ingeniería, pasa en muchísimas profesiones.
🇺🇸vs🇪🇸 Basta comparar esta visión con Estados Unidos para entender hasta qué punto nuestras culturas empresariales son diferentes. Allí vender nunca ha sido una salida de segunda. Es una especialidad que se estudia en grados universitarios propios, y se considera una habilidad que se entrena y se admira.
Muchísimos CEOs comenzaron su carrera en ventas. Entendieron que la mejor forma de conocer una empresa es entender por qué un cliente decide comprarle.
🧷 Quizá el problema es que durante décadas hemos confundido dos conceptos completamente distintos. Hemos asociado vender con manipular, con insistir, con convencer a alguien de comprar algo que no necesita. 👉 Eso no es vender, eso es engañar.
💡 Vender de verdad consiste en otra cosa.
1. Gigantes digitales (GAFAM)
🍎 Apple:
🍏🕶️ Apple pisa el freno a sus gafas con IA, en parte, por el impacto reputacional de las Meta Ray-Ban y las dudas sobre privacidad que han generado 👉 Ya sabes que Apple siempre prefiere llegar más tarde y acertar, lo consiga o no.
💾🇨🇳 Apple quiere memoria china fuera de EE.UU. La compañía ha propuesto a la Administración Trump utilizar chips de memoria chinos en los productos vendidos fuera del mercado estadounidense. 👉 No lo va a tener fácil, ya que la administración prioriza no depender de tecnología china.
🗂 Microsoft:
☁️⚠️ Microsoft empieza a racionar la IA. La falta de capacidad de computación está obligando a priorizar sus propios productos de IA frente a algunos clientes de Azure.
👉 Recuerda que en los resultados trimestrales, hay muchísimo proyecto contratado y sin completar por falta de capacidad.
🎮📺 Microsoft prueba el gaming gratuito con anuncios. Xbox está probando partidas en la nube gratis para usuarios Insider, con una hora de juego y publicidad antes de empezar. 👉 Si la publi ya se cargó los juegos móviles, ahora es el momento de los juegos de ordenador.
☁️+ 🛍Amazon:
📺🎮 Convierte Prime Video en una plataforma de juegos. Integrará Luna dentro de Prime Video con una nueva pestaña de juegos para Fire TV. 👉 Poner tu nuevo producto allí donde están los usuarios es el movimiento correcto para hacer crecer tus nuevos negocios. Netflix, por cierto, ha hecho un movimiento similar.
🤳 Meta (Facebook):
😎🚫 Instagram eliminará vídeos grabados con Meta Glasses que acosen o incomoden a personas en espacios públicos. 👉 Yo flipo que no vieran venir este comportamiento.
🛍️🤖 Meta quiere resolver el problema del “cold start” en Marketplace. Ha lanzado Seller, una app independiente que utiliza IA para generar automáticamente los anuncios a partir de unas fotos. 👉 Te recomiendo este libro para entrar en detalle sobre el problema del cold start en los efectos de red.
2. El resto de la industria:
🏗️⚡ Nvidia negocia respaldar con hasta 250.000M$ un proyecto de OpenAI y SoftBank en Ohio y, al mismo tiempo, invertirá en Corea del Sur para construir más de 2 GW de capacidad de IA junto a SK Group.
👉 Está ayudando a financiar la infraestructura que impulsará la próxima década de la inteligencia artificial. Yo lo llamo dopaje de la IA y tiene riesgo, tira del hilo aquí
👗📉 Shein sufre el cambio regulatorio en EE.UU. Sus ingresos apenas crecieron un 1% hasta 9.050M$ en el primer trimestre y pasó de ganar 395M$ a perder 99M$, afectada, entre otros factores, 👉 por el fin de parte de las ventajas del régimen de minimis (no pagar en aduana por paquetes de poco valor).
👨💻✂️ La tecnología sigue recortando plantilla. Las tecnológicas estadounidenses acumulan (🔐) unos 140.000 despidos en lo que va de año, más de un tercio de todos los anunciados en EE.UU. en 2026.
👉 No te lo pongo en lectura interesante porque es solo para suscriptores.
🏛️ Política y negocio digital
🚖🇨🇳 China y el taxi autónomo. El país ha reanudado la concesión de permisos tras revisar la seguridad del sector 👉 después del incidente que afectó a más de 100 vehículos de Baidu en Wuhan.
🔒🤖 OpenAI y Anthropic quieren limitar la IA abierta china. Ambas compañías están presionando “por detrás” a los reguladores de EE.UU. para restringir el acceso a modelos de IA open source desarrollados en China, 👉 mientras que, de manera pública, sacan pecho y defienden la importancia del código abierto. Esto en mi pueblo es ser “unos listos”.
💬 Un mensaje de mi curso de ventas
Una de las cosas que más sorprende a la gente es cuando alguien me dice, medio en broma: «Te leo todas las mañanas desde el baño.»
Es una de las señales de negocio más potentes que puedes recibir.
¿Sabes por qué?
Te lo explico en el capítulo 8.
Quedan 4 días.
Este curso de ventas, disponible hasta este viernes a las 23.59 (empiezo vacaciones)
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3. Lecturas Interesantes 📚:
💰🐋 DeepSeek congela su segunda ronda de financiación. La compañía habría suspendido temporalmente la captación de capital tras la repercusión internacional de unas declaraciones atribuidas a su fundador sobre la competencia entre EE.UU. y China. 👉 Eres guardián de tu silencio y prisionero de tus palabras.
🛡️🤖 Los laboratorios de IA refuerzan la seguridad de sus modelos. Investigadores alertan de que algunos usuarios están consiguiendo que ciertos chatbots respondan con precisión a instrucciones relacionadas con ataques masivos o armas biológicas mediante técnicas para eludir sus restricciones.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
Ayer en Zona Mixta: ¿Qué vende el Tour de Francia y por qué no beneficia más a los equipos? Te explico un peculiar modelo de negocio que favorece a la organización pero expone a los participantes
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van algunas de las claves de hoy: noche crucial para el controlar los incendios de Madrid y Ávila, mientras Castellón sigue descontrolado (te escribo esto a media tarde del lunes, espero que, cuando lo leas, la situación sea mucho mejor); el Gobierno pone en marcha una prestación para los trabajadores afectados por los incendios; el real decreto de vivienda, pospuesto hasta septiembre por falta de apoyos en el Congreso; las acusaciones populares rebajan de 24 a 13 años la petición de cárcel para Begoña Gómez; la policía francesa detiene a un hombre tras un ataque con cuchillo a tres mujeres en París.
5. Producto Molón ⭐ :
Que rabia da cuando tienes unos auriculares de última generación y en el tren, avión o móvil de un colega no se empareja bien.
Te traigo la solución.
Aquí (y los productos del resto de días también)
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¿A quién le puedes re-enviar esta edición de MultiVersial? A quien le toca elegir carrera o está en el proceso de terminarla.
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