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💰 OpenAI y Anthropic: el truco de facturar más sin vender más
🏢 Hace unos ocho años, cuando lideraba una unidad de innovación de Telefónica , monté un negocio de publicidad que permitía a los anunciantes lanzar campañas utilizando información agregada y anonimizada de los clientes de la operadora.
La operativa: Nosotros vendíamos las campañas, las gestionábamos de principio a fin para llegar a los resultados y nos quedábamos con un 10% del presupuesto de la campaña. El resto, ese 90% se dedicaba a comprar los huecos publicitarios que mejor resultados iban a dar para el anunciante
Un día me acerqué al departamento de contabilidad con una pregunta aparentemente sencilla: Si vendemos una campaña por 10.000€ y Telefónica se queda con el 10%, ¿nuestros ingresos son 10.000€ o 1.000€?
La respuesta era importante porque había dos maneras de reflejar el negocio, dependiendo de cómo estuviera estructurada la operación.
Ingresos brutos: contabilizar los 10.000€ de la campaña y registrar los 9.000€ restantes como un coste. Resultado: 10.000€ de facturación y un margen del 90% antes de otros gastos.
Ingresos netos: contabilizar únicamente los 1.000€ que nos correspondían. Resultado: menos facturación, pero un margen del 100% antes de otros gastos.
👀 ¿Por qué era importante? Porque dependiendo de cómo presentaras los números, tenías una empresa con muchos ingresos o una empresa con un margen porcentual más alto.
Recuerda: la contabilidad no es un menú donde eliges lo que más te conviene. La normativa distingue entre quien presta y controla el servicio, que generalmente contabiliza el importe bruto, y quien simplemente actúa como intermediario, que contabiliza su comisión.
🤖 ¿Y qué tiene que ver esto con la inteligencia artificial? Que OpenAI y Anthropic están protagonizando una situación muy parecida, pero con miles de millones de dólares en juego. Ambas compañías utilizan criterios diferentes para presentar determinados ingresos que generan a través de sus socios tecnológicos.
Por un lado, Anthropic contabiliza los ingresos brutos de las ventas realizadas a través de plataformas como Amazon Web Services. Considera que Amazon es un distribuidor de sus modelos de inteligencia artificial.
Por otro, OpenAI contabiliza los ingresos netos que le corresponden de determinadas operaciones realizadas a través de socios como Microsoft, descontando la parte que se queda el distribuidor.
📌 Vamos con un ejemplo para que se entienda. Imagina que una empresa paga 100.000$ de servicios de inteligencia artificial. Lo hace a través de Amazon que se queda con el 20%.
Anthropic contabilizaría 100.000$ de ingresos y 20.000$ de costes de distribución (el % que se lleva Amazon)
Mientras que OpenAI contabilizaría 80.000$ de ingresos, la parte que realmente le corresponde.
En ambos casos, reciben 80.000$, pero una compañía declara un 25% más de facturación que la otra.
👻 El problema aparece cuando los inversores intentan comparar las dos empresas. Anthropic anunció que había alcanzado un ritmo de ingresos anualizados de 65.000M$ en julio, mientras que OpenAI rondaba los 50.000M$ en septiembre, según las informaciones publicadas.
👉 Pero ¿cuánto de esa diferencia procede de que una contabiliza las ventas de sus distribuidores en bruto y la otra en neto? No lo sabemos. Y los inversores tampoco.
☠️ Ojo que hay una segunda complicación. Tanto OpenAI como Anthropic suelen comunicar sus cifras utilizando los llamados ingresos anualizados, una métrica que se popularizó con las empresas de software como servicio (SaaS).
👉 Y aquí aparece otro problema: lo que tenía bastante sentido para vender suscripciones de software puede resultar mucho más engañoso cuando hablamos de inteligencia artificial. La semana que viene te explico por qué.
Los ingresos de la IA los analizaré en la conferencia anual del IESE de dentro de un par de semanas. 29 Octubre, apúntate.
1. Gigantes digitales (GAFAM)
🔎 Google:
📱🤖 Amplía las capacidades de AI Studio | El objetivo es que cualquier usuario pueda desarrollar aplicaciones Android explicando con palabras lo que quiere sin necesidad de escribir código, y que se puedan compartir con amigos.
👉 Menos mal que ya probamos MUY POCAS aplicaciones nuevas porque el nivel de apps tontas que nos iban a llegar iba a como el spam de hotmail en 2001.
🍎 Apple:
Otras novedades que no te conté ayer:
📺 Apple renueva el Apple TV 4K apostando por la IA | Lo más nuevo es que lleva micrófonos integrados que permiten hablar con Siri sin utilizar el mando. También incorpora sonido envolvente utilizando hasta cuatro HomePod y estará disponible el 13 de noviembre por 299$ en EE. UU. (349€ en España).
🔊 Apple presenta el HomePod mini 2 | Pero la nueva Siri llegará después mediante actualización y así lo puede lanzar fácil en Europa
Presenta Apple Home Collection | Una familia de dispositivos desarrollados junto a LG y Schneider Electric que incluye cámaras de vigilancia, termostatos, sensores, timbres inteligentes y cerraduras.
2. El resto de la industria:
💸 Character.AI declara (Chapter 11) concurso de acreedores | Y Disney aparece para comprar sus activos ofreciendo 20M$.
👉 Ojito, que la compañía, que llegó a gastar unos 14M$ mensuales en computación frente a aproximadamente 1M$ de ingresos, arrastraba pérdidas millonarias y problemas regulatorios y legales.
💔📉 Bumble pasa de valer 14.000M$ a venderse por 1.300M$ | Ithaca Holdings ha comprado la empresa para sacarla de la bolsa.
👉 La harán rentable con decisiones drásticas de producto, modelo de negocio y despidos para luego venderla por 3 veces lo que ha costado en 4 años.
Las llamo aplicaciones de citas y no de buscar pareja, porque si encontraras pareja te cargas la recurrencia de los ingresos. El incentivo es que tengas citas, no que triunfe el amor.
🕵️♂️🤖 Un empleado de OpenAI, detenido por instalar micrófonos ocultos en sus oficinas | El FBI ha detenido a un ingeniero de OpenAI acusado de instalar un dispositivo de grabación oculto en una sala de reuniones de directivos de la compañía. El detenido, de nacionalidad saudí, podría enfrentarse a cinco años de prisión.
👉 Ojo a cómo aprovechar cualquier situación para vender tu producto: “OpenAI descubrió el aparato el 30 de septiembre y utilizó sus propios modelos de inteligencia artificial para analizarlo y ayudar a identificar al presunto responsable“.
💬 Un mensaje de Morfeo
La mejor inversión de Marc Andreessen te sorprenderá.
Y MORFEO te ayudará a imitarla.
🗣️ Marc Andreessen, uno de los inversores tecnológicos más influyentes del mundo (a16z) y cofundador de Netscape, lo ha dicho con claridad:
👉 “Cada vez que tomo una mala decisión, es casi seguro que no he dormido bien los días anteriores.”
❌ Durante años creyó que dormir poco era una señal de ambición y compromiso con el trabajo.
✅ Pero aprendió (tarde, como nos pasa a muchos) que la falta de sueño no se traduce en más tiempo, sino en peor criterio.
Cuando la cabeza se nubla, hasta la mejor estrategia puede acabar mal ejecutada.
💰 Dormir bien no es un premio. Es una inversión.
✅ Para pensar con claridad.
✅ Para elegir sin impulso.
✅ Para sostener decisiones que tienen consecuencias.
☝🏻 Ahí es donde entra MORFEO: un colchón diseñado en España, pensado para quienes no quieren que su próxima gran decisión dependa de una mala noche.
🔝 Con materiales de alta gama, espuma HR de alta densidad, tejidos transpirables y firmeza adaptable, MORFEO convierte el descanso en la mejor inversión que puedes realizar en tu empresa.
Si Andreesen lo hace, aprende de él.
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3. Lecturas Interesantes 📚:
🤖📦 Amazon se ha convertido en el mayor operador de robots del mundo, con más de un millón de máquinas que automatizan tareas de almacenamiento, movimiento y preparación de pedidos. A pesar de ello, Amazon sigue siendo el la empresa que más empleados tiene, con aproximadamente 1,5 millones de trabajadores.
🇺🇸🤖 La IA provoca la «enfermedad holandesa» en Estados Unidos. El economista jefe de Apollo, Torsten Slok, advierte de que la inversión masiva en inteligencia artificial está absorbiendo capital, electricidad y trabajadores que necesitan otros sectores, como la vivienda y el automóvil. Este fenómeno, conocido como enfermedad holandesa, ocurre cuando el auge de una industria perjudica al resto de la economía al competir por recursos limitados.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
🏟️ Ayer en Zona Mixta: El Milan quiere quedarse con el dinero que se gasta fuera del estadio. Pero ojo al riesgo que asume, ¿está justificado?
🍿 Ayer en el El Color del Dinero: Spotify te consigue oyentes, no fans. Los artistas que necesitan el algoritmo deben saber que su audiencia es prestada
📰 En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad.
El rey culmina su visita a Melilla reclamando la “buena vecindad” por parte de Marruecos y recordando que esa ciudad autónoma ”empieza la UE”.
Pedro Sánchez confía a Margarita Robles el número dos de las listas del PSOE para las generales.
EE.UU. amenaza con aranceles de hasta 200.000 € para los buques españoles y sancionar las exportaciones por vetar el comercio con Israel.
Ada Colau se declara dispuesta a no ser candidata y a cambiar el nombre a Frente Amplio si así consigue integrar a Podemos.
5. Producto Molón ⭐ :
¿Qué dispositivo y modelo de Apple mide tu frecuencia cardíaca y la salud de uno de tus sentidos?
Aquí lo llevas.
Respóndeme el correo con tus productos molones para que los comparta aquí.
Aquí (y los productos del resto de días también)
6. MultiVersial Academy 🎓
[Inscripciones cerradas los próximos meses]
Este caso es especialmente interesante para entender cómo se conectan la publicidad digital, la IA y los modelos de negocio.
Vamos, los tres temas en los que más he trabajado durante los últimos 10 años. ;)
Pero hay algo todavía más interesante: un factor clave para el éxito que los perfiles tecnológicos suelen pasar por alto.
Y que, como verás en la resolución, puede cambiarlo todo.
Tomar buenas decisiones es caro... decidir mal te cuesta una fortuna
Reenvía esta edición de MultiVersial a los colegas que siempre montan un lío cuando toca pagar la cena a escote (esto de la tarjeta, esto del TicketRestaurant, esto en efectivo…): que aprendan a ordenar su contabilidad.
www.multiversial.es