La integración vertical es clave para diferenciarte pero te hunde si compites en precio
La integración vertical es clave para diferenciarte pero te hunde si compites en precio
Y además:
La integración vertical es clave para diferenciarte pero te hunde si compites en precio
Contexto: Tenía un compi de mi grupo de MBA, Jorge (ahora liderando un empresón), que siempre proponía integración vertical como solución a los casos de estrategia. Yo escuchaba y asentía. Nunca acertábamos… Todo me encajó en la cabeza hace un año y medio. ¿Cuando tiene sentido utilizarla? Intel, por ejemplo, se lo pregunta todos los días desde que inició su declive.
¿Qué es la integración vertical? Es una estrategia que se basa en que la empresa controle o fabrique sus “componentes”. Esto es más caro (porque es menos eficiente), pero tiene un beneficio claro: permite personalizar y optimizar cada componente del producto para lograr una experiencia diferente a la de tus competidores.
Lo contrario a la integración vertical es la externalización, donde cada parte de la cadena de suministro es gestionada por terceros especializados. Es por esto que los coches son casi todos iguales o que todos los ordenadores desde los 90 hasta el 2010 llevaban un chip Intel, ya fueran HP, Dell, o cualquier otra marca. Es lo más rentable.
El problema: Si estás integrado verticalmente en algún momento eres tu propio proveedor. En el caso de Intel, su producción de chips se reserva para su negocio de diseño de chips (mira el artículo de ayer ;) ). Los competidores que se especializan solo en la producción tienen mejores economías de escala, incentivos y, por lo tanto, están innovando más rápido. Intel no consigue diferenciarse en sus productos…
¿Cuándo tiene sentido? Si quieres diferenciar tu producto, entonces tiene todo el sentido del mundo. Ahora bien, diferenciarse no es suficiente, tienes que poder posicionarlo en un segmento premium. Por muy diferente que sea tu producto, si compites en precio, la integración vertical no te ayuda.
Ejemplo:
Cuando pruebas por primera vez los AirPods de Apple con un iPhone, es magia… porque Apple construye y diseña tanto la circuitería de los cascos como el teléfono y también el software.
Obviamente hay otros cascos más baratos, son casi todos iguales entre ellos y compiten en precio. Los AirPods son unos cascos caros, ni siquiera tienen el mejor sonido, pero hacen cosas que ningún otro puede hacer facilitando su uso. Y por eso la gente paga más (el símbolo de estatus también influye, por supuesto).
Lo puedes aplicar a los ordenadores (Apple vs Windows) y en los móviles (Apple vs Android).
Lo que tienes que tener claro: Si puedes poner un precio caro a tu producto de manera sostenida en el tiempo, entonces y solo entonces, te puedes plantear la integración vertical. Jorge, ojalá nos lo hubieran explicado así hace 14 años.
Primer artículo de esta serie: Historia de Silicon Valley
Segundo: El auge de Intel, su impacto y el inicio de su declive.
Tercero: El dilema de Intel hoy definirá su posicionamiento comercial de mañana
Gigantes digitales (GAFAM)
🔎 Google:
El Tribunal de Justicia europeo ratifica la multa de 2017 que asciende a 2.400 millones de dólares por favorecer su propio servicio de Google Shopping vs el de los competidores.
Estadísticas de conducción autónoma vs la conducción “humana“ de Waymo en San Francisco y Phoenix: 48% menos accidentes por kilómetro y un 73% menos de gravedad de las lesiones en los accidentes. En los peores accidentes de Waymo, 16 de un total de 23, eran conducidos por personas y no iban en conducción autónoma. Hay que ampliar la muestra… pero la tendencia tiene pinta que irá a mejor.
🍎 Apple:
El mismo Tribunal de Justicia europeo: Apple tiene que pagar 13.000M$ por beneficiarse ilegalmente de beneficios fiscales en Irlanda (multa de 2016). Básicamente, como Irlanda tiene el impuesto de sociedades (el que grava los beneficios de las empresas) más bajo en Europa, las empresas americanas “hacen” que los beneficios afloren en Irlanda, mientras que en el resto de países es prácticamente cero, y así pagan menos impuestos.
Estaría analizando lanzar un producto que compita con las gafas Ray-Ban de Meta que, por ahora, son las únicas que tienen sentido cuando vas por la calle. Piensa en unas Ray-Ban con la funcionalidad de los AirPods integrados.
Patreon ha sucumbido a las amenazas de Apple y su aplicación en el iPhone tendrá que pagar la tarifa del 30% a partir de este noviembre. Los creadores de contenido lo sufrirán o se lo trasladarán a sus fans.
El resto de la industria:
🇪🇺 Vaya semana… Mario Draghi presenta: La Unión Europea ante riesgos existenciales: Falta inversión ya que Europa se ha quedado atrás en la revolución digital, hay que regular menos. En la misma semana el Tribunal de Justicia europeo ratifica las multas (regulación que trae dinero a las arcas públicas).
📀 La última reminiscencia de los discos compactos (DVD o BlueRay) eran las consolas... hasta ahora. La nueva versión de la PlayStation con más procesamiento y memoria, no lleva disco.
🧠 OpenAI va a lanzar su nuevo modelo “Strawberry“ dentro de ChatGPT en dos semanas. Éste modelo está enfocado en las capacidades de razonamiento.
🏦 A Stripe se le complican los acuerdos con los bancos americanos (🔒) de toda la vida Wells Fargo y Goldman Sachs.
🪧El sindicato de profesionales tecnológicos del New York Times autoriza una huelga por el no-acuerdo en dos años de negociaciones. Planea la sombra de la huelga durante las elecciones.
👮 Con los aranceles y el proteccionismo tecnológico del SXXI, los incentivos para robar tecnología aumentan: Dos directores de Samsung arrestados en Corea del sur por robar tecnología por valor de 3.200M$ con el objetivo de construir una planta en China.
📈 Las acciones de Oracle suben un 50% en los últimos 12 meses, superando la media del Nasdaq (14%). Estamos hablando de una empresa tecnológica con parte de productos en la nube que tiene 47 años, no la última moda de la IA… tocará analizarla en MultiVersial Research.
Mi historia creando MultiVersial Academy🎓:
Cuando terminé la carrera de teleco, entré en proyectos de innovación cuando hacía las asignaturas de doctorado. Mi primer trabajo fue en Telefónica, en Barcelona, allá por el 2005, y ahí es donde empecé en serio en el área de I+D enfocado en servicios de video y TV.
Recuerdo las conversaciones en las pausas de café, donde los jefes de proyecto discutían si una empresa de telecomunicaciones debía, o no, lanzar servicios de videoconferencia (teléfono, tele, etc…).
Los argumentos eran intensos pero n mi pequeño equipo, nadie parecía tener respuestas coherentes sobre estas decisiones, (la gestión de producto llegaría años después) y eso despertó mi curiosidad por entender “el negocio”. Por eso hice el EMBA del IESE donde lo aprendí con empresas de latas de champiñones.
Ahora lo que yo hago es explicar las decisiones de negocio PERO sobre negocios tecnológicos. Mezclo los dos mundos para hacértelo fácil a ti y que te aproveches de mi trabajo de los últimos 20 años.
Lecturas Interesantes 📚:
Lo que piensa Bill Gates de la IA: Tiene una nueva serie en Netflix (estreno 18 septiembre) que trata sobre las tecnologías que pueden definir el mañana. Este artículo contiene una entrevista con Gates en la que explica por qué es tan optimista.
Para los muy cafeteros del hardware: Las nuevas tecnologías que va después de los chips, las GPUs…
Producto Molón ⭐ :
En este inicio de curso a veces te toca comprar ordenador en casa… Te traigo uno de los más baratos (más barato que un móvil Xiaomi) que te apaña desde un ppt de tus hijos, ver pelis, la excel del curro, casi hasta los videojuegos potentes.
Lo tienes aquí (y los productos del resto de días también)
MultiVersial Academy 🎓
[Inscripciones abiertas desde hoy hasta el 20 de septiembre]
Una de las preguntas que más me hacen estos días: ¿Cuando se vuelve a abrir? En algún momento de 2025. No se si lo abriré una o dos veces al año. Este año ya no.
Tomar buenas decisiones es caro... decidir mal te cuesta una fortuna
Lo de stripe es preocupante..