El mapa de los negocios que no mueren
Serie: El dolor de cabeza es tu ventaja competitiva (2/4)
El mapa de los negocios que no mueren
⏮️ En el artículo anterior te contaba lo de mi amigo el de los talleres. Resumen: lo que él vive como su mayor problema, gestionar personas, es justo lo que le protege de que un fondo con dinero lo eche del mercado.
Esa historia no es un caso aislado. Hay un mapa con cuatro casillas que, sirve para entender por qué Apple gana dinero a espuertas, por qué tu televisor cuesta diez veces menos que hace veinte años, por qué Hermès puede cobrar lo que le da la gana y por qué tu peluquero sube precios sin parar aunque no sea rico.
🧠 Lo básico. Solo hay dos maneras de ganar dinero de forma sostenida.
Una: diferenciarte y cobrar más que las alternativas. Es el modelo Apple. El iPhone es el único sitio donde vive iOS, así que Apple se queda con casi todo el beneficio del mercado. No compite por ser barato. Compite por ser distinto, y cobra esa diferencia.
Dos: cobrar lo mismo que todos y tener costes más bajos. Es el mundo del producto indiferenciado, donde nadie te elige por amor. Aquí gana el que produce más barato. El último que aguanta con beneficio marca el precio, y todos los que tienen mejores costes ganan la diferencia.
Esa elección, precio o costes,ocurre dentro de un sector. Y los sectores se dividen en dos tipos
⚙️ Hay sectores donde la productividad mejora rápido. Cada año se fabrica más barato, más rápido, mejor. Manufactura, electrónica, software, baterías.
Y hay sectores donde la productividad lleva décadas plana. Cortar el pelo, operar a alguien, servir una mesa, tocar un concierto, reparar un coche. Hagas lo que hagas, sigue haciendo falta una persona durante un tiempo que no se puede comprimir.
Cruza las dos dimensiones, diferenciación contra trayectoria de productividad, y te salen cuatro cuadrantes. Vamos una a una, pero con una advertencia: lo importante no es la foto, es hacia dónde te empuja cada casilla.
Hoy te dejo que pienses sobre estos cuadrantes y mañana te los explico
1. Gigantes digitales (GAFAM)
🍎 Apple:
🕶️ Apple retrasa sus gafas inteligentes conectadas al iPhone a finales de 2027, 👉 tiene dos objetivos: i) subirse a la ola de las Ray-Ban de Meta y ii) liderar el mercado de gama media de 200-500$ igual que hizo con el Apple Watch. Recuerda que sus gafas de realidad virtual 🥽 han sido un bluf comercial tremendo.
🗂 Microsoft:
🎯 Microsoft / Divulgación de bugs Recibe críticas tras un post de blog que insinuaba una posible acción legal contra el investigador de seguridad Nightmare Eclipse por divulgar vulnerabilidades públicamente.
👉 Aquí lo responsable es avisar primero a la empresa para que los pueda corregir antes de publicarlos. Eso no ha pasado esta vez.
El debate es: ¿Hasta donde la responsabilidad de los investigadores de seguridad? Fíjate que muchas empresas pagan a los investigadores que encuentran errores.
💻 Microsoft + Nvidia Presentarán los primeros PCs Windows con chips de Nvidia, incluyendo equipos de Surface y Dell. 👉 Deseando conocer el detalle, a ver si ahora Windows va a poder ejecutarse en una GPU, fliparía bastante… No creo, será solo la nueva CPU de Nvidia con la GPU para la IA en local
💸 GitHub Copilot Pasa el 1 de junio a facturación por uso de tokens dejando atrás la tarifa plana. Muchos desarrolladores se quejan, y lo que les queda, de subidas brutales de coste. 👉 Primero en el acceso a internet en sí misma y luego los SaaS: La tarifa plana llega cuando la industria está consolidada, no de inicio. En la IA se ha corrido antes de andar.
☁️+ 🛍Amazon:
📈 Snowflake + Amazon El precio de la acción de Snowflake subió la pasada semana +36%, su mejor día en bolsa, tras elevar previsiones y, sobre todo, anunciar un acuerdo de cómputo de IA con Amazon.
🤳 Meta (Facebook):
🏢 Meta Enterprise Solutions Según un memo interno, Meta planea “empotrar“ ingenieros y product managers dentro de grandes clientes corporativos en una nueva unidad para desplegar sus herramientas de IA.
👉 El forward deployment engineer que ha puesto de moda Palantir. Es una jugada similar a lo que quieren hacer OpenAI/Anthropic en los clientes empresariales.
2. El resto de la industria:
🔧 IBM + Red Hat Van a invertir 5.000M$ para crear un nuevo modelo de software open-source bautizado Project Lightwell, con 20.000 ingenieros desplegados globalmente y apoyados en IA.
👉 La patata caliente es ¿De donde vas a sacar a los ingenieros?
⚛️ Quantum IBM invertirá más de 10.000M$ en computación cuántica en cinco años con el objetivo de construir el primer ordenador cuántico a gran escala y sin errores para 2029,
Un ejemplo para que entiendas el cambio que se viene encima (no se sabe cuando): El chip Willow de Google, resuelve en cinco minutos un problema que tardaría 10 septillones de años en un supercomputador.
🏛️ Política y negocio digital
🛩️ Pentágono + drones Busca acuerdos de financiación con fabricantes de drones estadounidenses, potencialmente con participaciones accionariales, para aumentar la producción doméstica, asegurarse producción y abaratar el coste de las armas. Tira del hilo aquí con una inversión similar.
🤝 DOD + Dell El contrato de 9.700M$ del Departamento de Defensa con Dell levanta sospechas como posible contrapartida a la donación de 6.250M$ de Michael y Susan Dell a las Trump Accounts de 25M de niños estadounidenses. Y ahora te cuento más sobre Dell 👇
📈 Resultados trimestrales:
🚀 Dell dispara sus ingresos de Q1 un 88% interanual hasta 43.840M$ (vs. 35.430M$ esperados), con el negocio de servidores de IA creciendo un 757% hasta 16.100M; eleva sus previsiones de todo el año a 60.000M desde los 50.000M$ anteriores y la acción se dispara hasta un 38% en su mejor día desde que volvió a cotizar en 2018.
Para entender todo esto, MultiVersial Research: Cada sábado una empresa y sus resultados trimestrales diseccionados.
💬 Un mensaje del Instituto de Inteligencia Artificial
¿Todavía te sorprende la IA? Hace 7 años, el Instituto de Inteligencia Artificial entendió la ola.
⏮️ En 2019…
Nadie hablaba de IA.
ChatGPT no existía.
La inteligencia artificial parecía lejana.
Y la mayoría de las organizaciones no entendían lo que estaba por venir.
🔮 El Instituto de Inteligencia Artificial sí lo vio venir.
🎓 Desde entonces, han formado con el máximo rigor a:
+1.500 alumnos
+700 empresas que han confiado en su metodología.
En octubre dan el pistoletazo de salida a la 11ª edición de su Máster Ejecutivo en IA: el verdadero puente entre negocio, tecnología y estrategia.
Una formación 100% online impartida por referentes en activo de Amazon, Hugging Face, Mercadona Tech o Microsoft. No es casualidad que profesionales de Google, Accenture, Airbus o BBVA ya hayan pasado por sus aulas.
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3. Lecturas Interesantes 📚:
🌑 Dark Output Por qué el valor económico generado por la IA, hoy invisible para las estadísticas nacionales, puede ser uno de los problemas de medición más difíciles de la historia
Y como continuación de la anterior lectura: La adopción de la IA seguiría la curva J de las tecnologías de propósito general, como la electrificación de las fábricas en EEUU, que exigió años de inversión antes de notarse en el ROI.
4. 🗞️ En paralelo, para que estés al día
Ayer en Zona Mixta: Te explico como en el fútbol “El jugador tiene más poder que el club que le paga” → Los jugadores se llevan el crecimiento de los ingresos
En KloshLetter, cada día a las 7:00 de la mañana, el resumen de la actualidad. Aquí van algunas de las claves de hoy
5. Producto Molón ⭐ :
Cuando los familiares me piden recomendaciones normalmente tienen una opción ya en la cabeza. Lo peor es intentar cambiar la idea.
Hoy te traigo la herramienta de limpieza para casa que me han pedido
y la que yo recomendaría incrementando el prespuesto.
Aquí (y los productos del resto de días también)
6. MultiVersial Academy 🎓
[Inscripciones cerradas los próximos meses] Este caso de RedBull me ha hecho sacar todo el arsenal de los aprendizajes de negocios digitales desde los consejos de Amazon, hasta el modelo de negocio de los videojuegos.
El negocio digital se inspira en los modelos de negocio del negocio físico, en este caso pasa lo contrario.
Tomar buenas decisiones es caro... decidir mal te cuesta una fortuna
¿A quién le puedes re-enviar esta edición de MultiVersial? A esa persona que conoces que le gusta la estrategia.
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