Libro recomendado de la semana: «Start with Why» de Simon Sinek

Título:Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take ActionAutor:Simon SinekPublicado:2009Link:Amazon

Hoy recomendamos lo que se ha convertido ya en un clásico, «Start with Why» de Simon Sinek. Sinek escribe este libro a través de un descubrimiento vital después de tocar fondo: Los verdaderos líderes identifican un propósito y lo siguen. Las decisiones que toman son secundarias y alineadas con el propósito.

• El círculo dorado de Simon Sinek comienza con la visión, pasa por la implementación y luego llega al producto:

  • La visión es por qué hacemos las cosas: Lo que te motiva para levantarte por la mañana.

  • La implementación es cómo hacemos las cosas y debe ser único y deseable.

  • El producto o servicio es qué es lo que hacemos: Son los aspectos que ven los consumidores de tu producto, la propuesta de valor.

• Las empresas que no inspiran trabajan al revés «Qué – Cómo – Por qué«: Simon explica que la gente no compra lo que haces si no porque lo haces. Esto es clave sobre todo cuando quieres que tu producto sea premium, e intentas que tu propuesta de valor resuene con los clientes, alejándote de un posicionamiento en precio.

• Los usuarios hacen distinguir al líder visionario del idealista sin visión de negocio: Los líderes visionarios confían en su instinto o intuición y pueden identificar un vacío en el mercado antes de que sus clientes potenciales lo detecten. Después las respuesta de los clientes hacen a los líderes exitosos.

• Los empleados que debes incorporar son aquellos que comparten la pasión por el propósito: Esos candidatos son los que se convertirán en los futuros líderes de tu empresa.

  • La empresa debe encontrar sus verdaderos creyentes: El líder necesita personas orientadas a la ejecución para hacer realidad su visión.

• La mayoría de los gerentes intentan manipular a sus usuarios, los líderes intentan inspirarles: La manipulación fructifica transacciones a corto plazo, pero no gana la lealtad del cliente a largo plazo.

• A veces olvidamos que los usuarios hacen decisiones «desde el estómago» en vez de racionales: “El objetivo de los negocios no debería ser hacer negocios con nadie que simplemente quiera lo que usted tiene. Debería centrarse en las personas que creen en lo que tú crees».

Nadie mejor que el propio Sinek para explicarlo:

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